我跟你講，安盛分紅險(xiǎn)首年傭金率多少這種問(wèn)題，你問(wèn)一百個(gè)銷售，能給你一百個(gè)不同的答案。就像問(wèn)香港茶餐廳哪家奶茶最好飲，有人話蘭芳園，有人話澳洲牛奶公司，但歸根究底，老板自己最清楚。但有一點(diǎn)我可以肯定，首年傭金率絕對(duì)不是你想的那么玄乎，它其實(shí)就是一個(gè)百分比，你交的保費(fèi)里，拿出一部分給銷售當(dāng)辛苦費(fèi)。你按20萬(wàn)美金一年交5年算，這個(gè)比例不會(huì)低，但也不會(huì)高到離譜。說(shuō)白了，它就是保險(xiǎn)公司為了激勵(lì)銷售，首年給的一筆大紅包。但你要搞清楚，這個(gè)紅包不是你出，是保險(xiǎn)公司從保費(fèi)里勻出來(lái)的。所以，你懂的，你越懂，越能省。我這么跟你說(shuō)吧，這個(gè)首年傭金率，用粵語(yǔ)講就是「首年傭金率？咪就係第一年你交嘅保費(fèi)，保險(xiǎn)公司分畀銷售嘅提成比例啰。」那具體是多少？我只能說(shuō)，根據(jù)不同產(chǎn)品和繳費(fèi)期，可能會(huì)在百分之幾十這個(gè)區(qū)間晃悠。比如你選的是躉交（一次性交清），那比例會(huì)低些；要是分5年交，那就高些。安盛這種大公司，產(chǎn)品線多，你選的計(jì)劃不同，數(shù)字也不同。但核心是，你如果能跳過(guò)這個(gè)銷售環(huán)節(jié)，自己直接跟保司對(duì)接，那這筆錢(qián)就能省下來(lái)，不是歸你，而是直接放進(jìn)你的保單里，變成你的保障和收益。這筆錢(qián)，本來(lái)可以在你的保單里復(fù)利滾存（復(fù)利滾存用粵語(yǔ)說(shuō)就是「利疊利」，即利息再產(chǎn)生利息），結(jié)果被銷售拿走了一部分，想想就肉痛。前面我說(shuō)首年傭金率是保險(xiǎn)公司給的，但我再想一想，其實(shí)有更直接的辦法讓你省下這筆錢(qián)。那就是自購(gòu)流程。你猜怎么著？其實(shí)自購(gòu)流程一點(diǎn)都不神秘，就像你去香港買(mǎi)奶粉，自己去超市排隊(duì)，不要代購(gòu)。自購(gòu)流程，用粵語(yǔ)講就係自己搞掂，唔經(jīng)中介。意思就是跳過(guò)所有銷售環(huán)節(jié)，直接跟保險(xiǎn)公司對(duì)接。你需要做的就是親自去香港，開(kāi)一個(gè)銀行賬戶，然后到保險(xiǎn)公司分公司或者他們的服務(wù)中心，填表、交保費(fèi)、拿保單。整個(gè)過(guò)程就像去香港買(mǎi)手機(jī)，自己排隊(duì)，自己付款，不要黃牛。省下的那筆傭金，保險(xiǎn)公司會(huì)以各種形式返還給你，比如提高保單的現(xiàn)金價(jià)值，或者直接算作首期保費(fèi)折扣。你按20萬(wàn)美金一年交5年算，省下的這筆錢(qián)，少說(shuō)也有幾萬(wàn)美金。這可不是小數(shù)目，都?jí)蚰阍谙愀鄢院脦最D米其林了。當(dāng)然我這話可能得罪人，但該說(shuō)還得說(shuō)。畢竟很多保險(xiǎn)銷售就是靠這個(gè)吃飯的。你想想，如果每個(gè)人都去自購(gòu)，那他們?cè)趺椿睿康珜?duì)你來(lái)說(shuō)，這是實(shí)實(shí)在在的利益。而且，自購(gòu)流程并不復(fù)雜，你只要搞清楚幾個(gè)關(guān)鍵步驟就行。第一步，你得有香港銀行賬戶。這個(gè)圖是香港銀行開(kāi)戶推薦表，我發(fā)給你看看。開(kāi)戶推薦表，我這里有，你看著挑。第二步，你得預(yù)約好時(shí)間去香港。這個(gè)圖是香港保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)時(shí)間表，別撲個(gè)空。第三步，就是去保險(xiǎn)公司填表繳費(fèi)。整個(gè)過(guò)程，你完全可以自己搞定，不需要任何中介。當(dāng)然，如果你嫌麻煩，或者對(duì)流程不熟悉，我也可以給你點(diǎn)建議，但核心是，你掌握了主動(dòng)權(quán)。其實(shí)自購(gòu)流程還有一個(gè)好處，就是你能親自感受香港保險(xiǎn)公司的服務(wù)。你到香港，去他們的分公司，看看他們的環(huán)境，跟他們的客服聊一聊，那種感覺(jué)完全不一樣。這就像去香港買(mǎi)奢侈品，你進(jìn)店里看實(shí)物，跟網(wǎng)上看圖片，完全是兩碼事。而且，你還能直接跟保險(xiǎn)公司的核保人員溝通，如果有什么疑問(wèn)，當(dāng)場(chǎng)就能解決。這種體驗(yàn)，是你找任何中介都體會(huì)不到的。俗語(yǔ)有句話叫「親力親為，有錢(qián)剩」，用粵語(yǔ)就是「自己動(dòng)手，豐衣足食」，講的也是這個(gè)理。你親自跑一趟，不僅省了錢(qián)，還能學(xué)到不少東西，一舉兩得。說(shuō)到香港銀行賬戶，就不得不提2025年3月1日起的新政策。國(guó)家金融監(jiān)督管理總局允許港澳銀行內(nèi)地分行開(kāi)辦外幣銀行卡業(yè)務(wù)。這意味著什么？以后你繳港險(xiǎn)保費(fèi)、接收理賠款，渠道會(huì)更順暢。以前你可能得去香港柜臺(tái)辦，現(xiàn)在內(nèi)地也能辦，方便多了。這個(gè)政策，就像給自購(gòu)流程加上了一層保險(xiǎn)，讓你更放心。所以，你如果打算自購(gòu)，最好先了解一下這個(gè)新規(guī)，對(duì)你將來(lái)操作很有幫助。我手頭有一份香港銀行開(kāi)戶清單，你要的話我發(fā)你，照著辦就行。這種話不適合公開(kāi)說(shuō)太多，你懂的。再聊聊香港保險(xiǎn)市場(chǎng)本身，你可能會(huì)問(wèn)，為什么香港保險(xiǎn)這么火？這個(gè)圖是香港保險(xiǎn)市場(chǎng)保險(xiǎn)滲透率排名，你一看就明白了。香港保險(xiǎn)滲透率在全球排前列，規(guī)模大，說(shuō)明市場(chǎng)成熟，監(jiān)管嚴(yán)格，老百姓信任。這就像你買(mǎi)菜，一定會(huì)去人多的菜市場(chǎng)，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得那里菜好，不會(huì)坑人。香港保險(xiǎn)也是這個(gè)道理。而且，香港保險(xiǎn)的投資范圍是全球性的，不像內(nèi)地保險(xiǎn)資金超過(guò)70%集中在債券領(lǐng)域。這個(gè)圖是全球保險(xiǎn)市場(chǎng)保險(xiǎn)規(guī)模，香港保司可以把資金投向全球100多個(gè)國(guó)家的股票、債券、不動(dòng)產(chǎn)等多元資產(chǎn)。這就好比你把雞蛋放在不同籃子里，風(fēng)險(xiǎn)分散，收益也更穩(wěn)定。這個(gè)圖是香港保險(xiǎn)多元化的投資組合，分為固定收益和非固定收益。這種組合，能讓你在市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)更安心。這個(gè)圖是香港保險(xiǎn)藍(lán)色線條代表市場(chǎng)上的投資波動(dòng)，你看它上上下下，但香港保險(xiǎn)的平滑機(jī)制能幫你熨平波動(dòng)，長(zhǎng)期來(lái)看，收益很穩(wěn)。最后，給你看一個(gè)核心信息，這個(gè)圖是大陸儲(chǔ)蓄險(xiǎn)和香港儲(chǔ)蓄險(xiǎn)的核心區(qū)別。大陸儲(chǔ)蓄險(xiǎn)收益確定性高，但上限低；香港儲(chǔ)蓄險(xiǎn)收益預(yù)期高，但有一定波動(dòng)。你選哪種，取決于你的風(fēng)險(xiǎn)偏好和對(duì)未來(lái)的預(yù)期。但如果你想要一個(gè)既能保本，又能博取高收益的，香港儲(chǔ)蓄險(xiǎn)絕對(duì)值得考慮。而且，你可以自己查歷史分紅率，這個(gè)圖是香港保險(xiǎn)監(jiān)管局分紅率列表的網(wǎng)頁(yè)界面，你上去一查，透明的很。這樣你就能心里有數(shù)，知道自己買(mǎi)的保險(xiǎn)靠譜不靠譜。想具體怎么操作，或者想要我手頭那份香港銀行開(kāi)戶清單，你可以私信我聊。我發(fā)你，不收錢(qián)，就當(dāng)交個(gè)朋友。