劉艷紅老師 解答

2026-04-26 15:12

定制模塊：平均客單價 ￥20,000，變動成本率 60%（即貢獻毛益率 40%） 
模壓門模塊：平均客單價 ￥5,000，變動成本率 50%（貢獻毛益率 50%） 
設定銷售權重： 
 
假設客戶訂單中，80%選擇定制模塊，20%選擇模壓門模塊。 
計算加權平均貢獻毛益率 
= (40% × 80%) + (50% × 20%) = 32% + 10% = 42%

劉艷紅老師 解答

2026-04-26 15:13

若月固定成本為 100,000，則： 
      
保本銷售額 = 100,000 / 42% ≈ 238,095

溫柔的陷井 追問

2026-04-26 15:14

老師，固定開支好算，變動開支要怎么算，比如膠水根據做的多就用的多？

劉艷紅老師 解答

2026-04-26 15:26

變動的用多少就算多少

溫柔的陷井 追問

2026-04-26 15:28

我們接單是按面積，而且是投影面積來接單的，平均客單價是訂單總金額除以面試得出嗎，變動成本率60%是怎么得來的，貢獻毛利率是什么意思？定制模塊是百分百80，模壓門百分之20是按當月的銷售額嗎？老板想知道哪個模塊賺錢就投哪個多點，最少多少才能保本？

溫柔的陷井 追問

2026-04-26 15:29

變動用多少就算多少，保本點不是得提前預測嗎？

劉艷紅老師 解答

2026-04-26 15:37

按投影面積計價時，客單價=訂單總金額/投影面積（柜體寬度×高度）

劉艷紅老師 解答

2026-04-26 15:38

變動成本率60%的來源，該數值通常由行業經驗值推導而來。若某模塊單位變動成本為60元/㎡（含板材、五金、人工等），售價100元/㎡，則變動成本率=60÷100×100%=60%

劉艷紅老師 解答

2026-04-26 15:38

貢獻毛利率=（售價-單位變動成本）/售價×100%，反映每元收入中可用于覆蓋固定成本及創造利潤的比例。例如售價100元/㎡、變動成本60元/㎡時，貢獻毛利率為40%

劉艷紅老師 解答

2026-04-26 15:38

定制模塊80%、模壓門20%的比例并非固定，可基于歷史訂單結構或戰略目標調整

溫柔的陷井 追問

2026-04-26 15:52

變動率考慮設計和銷售和安裝嗎？就按你說的變動率來計算就行？

溫柔的陷井 追問

2026-04-26 16:00

百分80比例是根據歷史接單的銷售額占比嗎？，戰略目標調整指的是預期需要達到的比例占比嗎，我好像超綱了，也學了這方面課程，感覺聽不懂，看了那個賣米粉的例子。轉不過彎。

劉艷紅老師 解答

2026-04-26 16:00

變動率考慮設計和銷售和安裝，這兩個也是變動成本

劉艷紅老師 解答

2026-04-26 16:02

定制模塊80%、模壓門20%的比例不能固定，要按以前的來調整

溫柔的陷井 追問

2026-04-26 16:06

這個比例的依據是什么 啊

劉艷紅老師 解答

2026-04-26 16:09

就是按以前的比例來，這個不是固定的，比如以前的是定制模塊80%、模壓門20%，在這個基礎上調下

溫柔的陷井 追問

2026-04-26 16:56

以前的比例是穩怎么來的？

劉艷紅老師 解答

2026-04-26 17:11

某模塊銷售額占比 =（該模塊月銷售額 ÷ 總銷售額）× 100% 
比如當月定制模塊銷售額80,000，模壓門銷售額20,000，總銷售額100,000 → 定制模塊占比80%，模壓門占比20%。

溫柔的陷井 追問

2026-04-26 19:10

毛利潤額是不是自己可以算，不用用行業平均啊？百分之40的毛利額反應的是利潤加固定成本占銷售額的比例嗎？

劉艷紅老師 解答

2026-04-26 19:39

不用，毛利潤額是自已算的，簡單來說，毛利潤額 = 銷售收入 - 銷售成本（即直接成本）