傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型需要做哪些工作

1、一把手重視問題

一個(gè)企業(yè)的氣質(zhì),取決于企業(yè)一把手的氣度.一把手必須要重視,要身體力行,轉(zhuǎn)型是一件痛并快樂的事,痛是轉(zhuǎn)型首先要從一把手開始改革,快樂則是轉(zhuǎn)型成功所得.一把手不重視,下邊人推諉,執(zhí)行人再打個(gè)折扣,轉(zhuǎn)型必死.

2、建團(tuán)隊(duì),聚人才

工欲善其事,必先利其器,欲做電商,人是關(guān)鍵,沒有人才,一切都是空談.從馬云的十八羅漢,到雷軍的五十六兄弟,人才都是其成功的關(guān)鍵因素.再者,電商講究"快",沒有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),強(qiáng)有力的執(zhí)行業(yè),和不怕辛勞的付出,想要保證企業(yè)的快速高效發(fā)展幾乎是不可能的.

3、低姿態(tài),求創(chuàng)新

想轉(zhuǎn)型的,基本都是傳統(tǒng)巨擘,從總裁到員工,都在行業(yè)里都屬于精英階層.但是要轉(zhuǎn)型電商的他們,很多還是小白,能否放下身價(jià),低姿態(tài)學(xué)習(xí),虛心聽取建議,推翻傳統(tǒng),自我革命求創(chuàng)新,則是轉(zhuǎn)型是否獲得成功的關(guān)鍵.

4、管理問題

傳統(tǒng)企業(yè)架構(gòu)是垂直化,而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理方式趨扁平化.互聯(lián)網(wǎng)管理對(duì)扁平化管理通過減少行政管理層次,裁減冗余人員,從而建立一種緊湊、干練的扁平化組織結(jié)構(gòu),以實(shí)現(xiàn)高效快速的市場(chǎng)反應(yīng).

5、停止拍腦袋做法,讓數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話

數(shù)據(jù)是可以說(shuō)話的,互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),一切問題都可以從數(shù)據(jù)上反映出來(lái).放棄拍腦袋做法吧,不管你曾經(jīng)多么優(yōu)秀,預(yù)測(cè)多么準(zhǔn)確,放下身段,尊重?cái)?shù)據(jù),你的未來(lái)由數(shù)據(jù)撐控.

6、前怕狼后怕虎問題

在這個(gè)快速發(fā)展的年代,最忌諱的就是前怕狼后怕虎,互聯(lián)網(wǎng)沒有第二名,要么不做,要做就要成為第一,該出手時(shí)就出手,瞻前顧后,錯(cuò)失先機(jī)功虧一簣者比比皆是.

7、資源內(nèi)外整合

單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)遠(yuǎn)去,全面整合資源才有出路,傳統(tǒng)企業(yè)欲轉(zhuǎn)電商,一定要整理內(nèi)部資源,吸引外部資源.為什么先整理內(nèi)部資源,因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)經(jīng)歷長(zhǎng)久發(fā)展,內(nèi)部資源是其競(jìng)爭(zhēng)立足的主要優(yōu)勢(shì),如何利用好這些優(yōu)勢(shì),它會(huì)成為你吸引外部資源的最有力資本.

8、兩種體系的文化沖突

傳統(tǒng)VS電商,最大沖突在于文化.傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)以規(guī)矩定方圓,論資歷排輩分.而互聯(lián)網(wǎng)則是平等、自由、共享精神至上.舉個(gè)例子,樂易家居的老板沒做互聯(lián)網(wǎng)前,身價(jià)幾億,到哪人都叫段總,個(gè)人辦公室占著半層樓,但自從開始做樂易家居這項(xiàng)目,他先從自我做起,不讓大家叫段總,而是叫"偉哥",搬出了大辦公室,坐在了員工工位與大家一起,不分等級(jí)階層,全部一視同仁.文化墻也由原來(lái)中規(guī)中矩的企業(yè)風(fēng)采之類的撤底互聯(lián)網(wǎng)化,變成貼吧式,激勵(lì)式,夢(mèng)想式.由此可見,要想從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)電商,就得先從自身革命開始.

9、兩種體系下的品牌模式對(duì)沖問題

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)電商,品牌模式對(duì)沖不可避免:蘇寧、蘇寧易購(gòu),居家之家、居然在線.如何進(jìn)行分類定位,是共同成長(zhǎng)還是消此漲彼,矛盾如何解決,這都需要有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃.

10、雙線起飛的問題

線上線下雙線操作,問題多多:如何打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)一直以來(lái)的價(jià)格保護(hù),區(qū)域保護(hù)政策,做好線上線下平衡;O2O線上線下服務(wù)如何對(duì)接,支付如何對(duì)接,會(huì)員如何對(duì)接……這一系列的問題,都是雙線連橫,合縱締結(jié)需要解決的問題.這道坎過不去,做電商就不可能成功.

11、大冒進(jìn)問題

大冒進(jìn)是很多企業(yè)常犯的錯(cuò)誤,想到一個(gè)點(diǎn)子,發(fā)現(xiàn)一個(gè)模式就不管三七二十一,大規(guī)模開展,大逼資金投入,生猛推進(jìn).結(jié)果做起來(lái)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)問題重重,市場(chǎng)反應(yīng)也沒有預(yù)期的好,但此時(shí)卻船大難調(diào)頭,結(jié)果不是不了了之就是被拖死.

12、朝令夕改問題

做電商,需要有快速應(yīng)變市場(chǎng)的能力,但如果朝令夕改則會(huì)對(duì)勢(shì)氣、效率、部門配合造成巨大的困擾.每一個(gè)產(chǎn)品,每一個(gè)功能,每一項(xiàng)服務(wù)都要考濾周全,考濾全面后再發(fā)起統(tǒng)一指令,避免頻繁變動(dòng)和無(wú)效付出.

13、配送體系問題

曾經(jīng)有不少人嘲笑劉強(qiáng)東自建物流,說(shuō)劉強(qiáng)東做重資產(chǎn)電商必死無(wú)疑.結(jié)果大家現(xiàn)在再看,如果要給京東的諸多成功模式論功行賞的話,自建物流這一項(xiàng)便功不可沒,目前亞馬遜已經(jīng)開始效仿.電商配送已經(jīng)成為核心竟?fàn)幜?因?yàn)榕渌完P(guān)系到服務(wù)時(shí)效,而時(shí)效恰恰又是現(xiàn)代人最看重的因素之一.是自建是合作,一定要根據(jù)自身特點(diǎn)做好相應(yīng)應(yīng)對(duì)方案.

電商建議傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型要遵循三大法則

首先,資源應(yīng)該流向最能產(chǎn)生價(jià)值的平臺(tái).企業(yè)要延伸自己對(duì)電商的理解,不是說(shuō)在淘寶或阿里巴巴開店做生意才是做電子商務(wù).電商的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化,有人的地方就會(huì)有生意,你的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)頻率最高的地方都是你可以電商發(fā)力的地方.目前國(guó)內(nèi)80%以上的流量都由百度、阿里、騰訊三大巨頭把控,這三大平臺(tái)都應(yīng)該是企業(yè)做電商需要利用的平臺(tái).如果把電商比作一盤棋,淘寶或阿里巴巴平臺(tái)都應(yīng)該只是這盤電商棋盤中的棋子,而現(xiàn)實(shí)情況是很多企業(yè)都把淘寶或阿里巴巴平臺(tái)當(dāng)成了整盤棋去下.

其次,要先生存后發(fā)展,兩條腿走路.先把線下的那條腿走好,生存問題解決了,再謀發(fā)展才不會(huì)有后顧之憂.線上電商這條腿不能單純靠?jī)r(jià)格取勝,也不能把電商當(dāng)成清庫(kù)存的回收站.把電商當(dāng)成清理庫(kù)存的銷售通路,既影響原有的線下銷售體系,對(duì)品牌也是致命傷害.而且在做電商時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上賣產(chǎn)品成本一點(diǎn)都不比線下便宜,面對(duì)成千上萬(wàn)價(jià)格極其透明的同質(zhì)化產(chǎn)品,依靠?jī)r(jià)格取勝的產(chǎn)品根本毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,除非你的成本能控制在比同行低20%以上.

第三,基于用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新是終局,這是企業(yè)做電商的終極法則.都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)客戶是最挑剔的,可正是這種挑剔,為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新提供了快速迭代的機(jī)會(huì).做電商的終局意義不僅僅是銷售產(chǎn)品,還應(yīng)該是用電商來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā),構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者的新連接.傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品往往是閉門造車,而互聯(lián)網(wǎng)給了企業(yè)和用戶直接互動(dòng)的機(jī)會(huì).小米是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)的經(jīng)典案例.不是它的營(yíng)銷做得多好,而是它的產(chǎn)品超越了一般用戶對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)的體驗(yàn).

傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型需要做哪些工作?整體上來(lái)說(shuō),其實(shí)通過上文小編老師整理的相關(guān)資料可知,不管是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)為電商還是電商轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)企業(yè),在轉(zhuǎn)型的過程中需要很多工作做的,上文提及到的資料只是很少的一部分,如果你們有興趣,不妨來(lái)本網(wǎng)站上找老師進(jìn)行提問,會(huì)有專業(yè)的老師給你們解答的.