銷售活動(dòng)中的付款結(jié)算方式

托收承付和委托收款 

托收承付根據(jù)有關(guān)合同，由收款人發(fā)貨之后，委托銀行向異地付款人收取款項(xiàng)，從而完成付款的結(jié)算方式。這種銷售結(jié)算方式在當(dāng)下的商業(yè)活動(dòng)中十分常見。采取這兩種方式，企業(yè)只是負(fù)擔(dān)了前期的生產(chǎn)成本和銷售成本，將收款環(huán)節(jié)交給銀行，減小了賬款回收的難度，縮短了商品的流通周期，避免企業(yè)在收款過程中發(fā)生不必要的人力、貨幣和時(shí)間的虛耗。但從納稅籌劃角度考慮，托收承付和委托收款也有其劣勢(shì)，它們并不是企業(yè)最理想的結(jié)算方式。因?yàn)槎惙ㄒ?guī)定，采取托收承付和委托收款方式銷售貨物，貨物一經(jīng)發(fā)出并辦妥托收手續(xù)即被確認(rèn)為收入實(shí)現(xiàn)，就應(yīng)該繳納增值稅，而實(shí)際上，企業(yè)并沒有真正的收回款項(xiàng)，卻掉進(jìn)了提前墊付稅款的陷阱。 

賒銷和分期收款 

賒銷和分期收款也是企業(yè)銷售過程中常用的結(jié)算方式。這兩種銷售政策的使用，一方面使企業(yè)可以在資金不到位的情下及時(shí)獲取產(chǎn)品，另一方面還能夠增加銷售企業(yè)的業(yè)務(wù)量。根據(jù)稅法規(guī)定，賒銷和分期收款結(jié)算方式都以合同約定日期為納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間，這就表示在納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間的確定上，企業(yè)有充分的自主權(quán)。因此，企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中，在應(yīng)收貨款一時(shí)無法收回或部分無法收回的情況下，可選擇賒銷或分期收款結(jié)算方式，盡量回避直接收款方式。直接收款方式不論貨款是否收回，都得在提貨單移交并辦理索要銷售額的憑據(jù)之日計(jì)提增值稅銷項(xiàng)稅額，承擔(dān)納稅義務(wù)，企業(yè)應(yīng)該具有相當(dāng)大的主動(dòng)性，在貨款收到后立即履行納稅義務(wù)，從而推遲增值稅納稅時(shí)間。

委托代銷 

委托代銷的結(jié)算方式是企業(yè)發(fā)展銷售渠道的一種重要途徑，其主要是通過將產(chǎn)品發(fā)售給各地購(gòu)貨商，通過購(gòu)貨商進(jìn)行銷售，從而解決了銷售成本，促進(jìn)了銷售業(yè)績(jī)提高。委托代銷商品是指委托方將商品交付給受托方，受托方根據(jù)合同要求，將商品出售后開具銷售清單并交給委托方。此時(shí)委托方才確認(rèn)銷售收入的實(shí)現(xiàn)。因此，根據(jù)這一原理，如果企業(yè)的產(chǎn)品銷售對(duì)象是商業(yè)企業(yè)，并且產(chǎn)品以銷售后付款結(jié)算方式銷售，則可以用委托代銷結(jié)算方式，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分期計(jì)算銷項(xiàng)稅額，從而延緩納稅時(shí)間。

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一、企業(yè)選擇銷售結(jié)算方式的原則

1.安全性原則

確保銷售貨款的收回和采購(gòu)貨物的按時(shí)入庫(kù)，是選擇結(jié)算方式的基本前提。在銷售時(shí)，應(yīng)盡可能做到先收款，后發(fā)貨;在采購(gòu)時(shí)，應(yīng)盡可能做到先提貨，后付款。

2.針對(duì)性原則

一是針對(duì)不同的客戶對(duì)象選用不同的結(jié)算方式，如銷售業(yè)務(wù)中，信用好的客戶可采用先發(fā)貨，后收款的方式;信用差的客戶，采用先收款后提貨的方式。二是針對(duì)不同的批量選用不同的結(jié)算方式，大批量的購(gòu)銷業(yè)務(wù)，應(yīng)采用銀行結(jié)算方式;小批量的購(gòu)銷業(yè)務(wù)，可采用現(xiàn)金結(jié)算方式。批發(fā)業(yè)務(wù)，以采用銀行結(jié)算為主;零售業(yè)務(wù)，以采用現(xiàn)金結(jié)算為主。三是針對(duì)自身的資金情況選用結(jié)算方式。資金緊張時(shí)，應(yīng)盡量采用及時(shí)收回貨款的結(jié)算方式;資金寬松時(shí)，可采用有利于增加企業(yè)收益的結(jié)算方式，如提前付款可享受折扣優(yōu)惠，則選用提前付款的結(jié)算方式。四是根據(jù)市場(chǎng)供求情況確定結(jié)算方式。暢銷產(chǎn)品、商品采用提前收付款的結(jié)算方式;滯銷產(chǎn)品、商品采用延遲收付款的結(jié)算方式。

3.時(shí)效性原則

一是應(yīng)考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值。盡可能地選用有利于銷售業(yè)務(wù)提前收款，采購(gòu)業(yè)務(wù)推遲付款的結(jié)算方式。二是盡可能地選二是盡可能地選用有利于增加企業(yè)收益的原則，如采購(gòu)時(shí)采用折扣結(jié)算時(shí)所收到的折扣額大于多付出的資金占月利息額，就可選用折扣方式進(jìn)行結(jié)算。

4.互惠互利原則

互惠互利原則，是指通過選擇對(duì)購(gòu)銷雙方都有利的結(jié)算方式，促進(jìn)雙方購(gòu)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，支持雙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。比如企業(yè)為了鞏固市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，可通過結(jié)算方式的選擇，給對(duì)方客戶一些優(yōu)惠一方面給對(duì)方客戶帶來一定利益;另一方面，提高企業(yè)自身的信譽(yù)，占領(lǐng)了市場(chǎng)，從擴(kuò)大銷量上獲得利益。

綜上所述，企業(yè)的銷售結(jié)算是企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中必不可少的存在，對(duì)企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)具有十分重要的作用，因此，企業(yè)在進(jìn)行銷售結(jié)算方式選擇的過程中，一定要權(quán)衡利弊，謹(jǐn)慎決策；如果有什么問題可以來會(huì)計(jì)學(xué)堂進(jìn)行提問。