銷售企業資金風險點有哪些呢

一、商貿企業行業特征

1.完全競爭市場，毛利低，促銷手段復雜，很少對外投資

2.制度設計相對合理，執行不嚴格

3.往來資金流大，余額較大

4.商品流動性大，余額大

二、商貿企業的主要財務風險點

1、資金流失控

資金結構不合理(自由資金與負債資金比重)?資金流與業務流不配比(大規模賒銷)

2、債權形成壞賬

對客戶盲目授信

大規模預付貨款

對債務方財務狀況缺少監控

3、存貨管理失控

高估市場環境，存貨積壓，占用資金

經營過于謹慎，缺貨造成機會成本加大

4、促銷活動缺少財務控制

思考：以下三種促銷方式，是否開展，需要考慮哪些?

(1)直接打八折

(2)買一贈一

(3)消費滿100元，送50元

需要考慮的方面：毛利、稅收

促銷活動是否參與，需要財務深度參與

三、如何開展財務控制

(一)適當顯現風險點，引起治理層的控制

在風險可控的范圍內，小題大做，針對風險做深度分析。

(二)完善財務制度

1.《資金管理制度》

籌資、投資、運作、代金券

2.《存貨管理制度》

流程內相關人員簽名;強化存貨積壓資金的概念;保持合理庫存;定期盤點，不定期抽盤3.《往來款管理制度》

強調信用調查的重要性;完善財務對賬制度;對債權計提壞賬準備，作為銷售人員業績遞減項。

4.《全面預算管理制度》

不僅僅強調成本，更注重利潤

(三)嚴格執行財務制度

四、依據財務數據，深度進行經營分析

重點強調一下指標：

資產負債率(利息償還倍數)

銷售毛利率(可考慮計提的壞賬)

存貨占用資金量(依據成本計算)

預算指標完成率。

企業融資主要的風險點有哪些

一、按風險性質不同分類：

1、違約風險，

即不能按期歸還到期債務，導致企業信用受損甚至引起法律拆訟的可能性;

2、道德風險，

主要是指融資團隊在資金管理、資產管理、資本管理和融資過程中，由于企業團隊個人原因產生的使企業利益受損的可能性，如資金體外循環等;

3、機會風險，

指融資企業在融資決策及融資方案實施的過程中，因為選擇了一方案或機會，從而失去其他機會的可能性;

4、法律風險，

融資企業在融資方案設計及實施過程中，由于某些環節違規、造假或欺騙行為，導致觸犯刑律的可能性。

二、按風險產生的破壞力不同分類：

按風險的破壞力及波及面大小不同可以分為：

1、局部風險，

即對企業短期內或部分利益產生不利影響，如費用損失、信譽受損;

2、系統風險，

即影響到企業生存或使企業的發展方向產生重大變更，可持續發展到影響的可能性。

三、按融資工具不同分類：

這也是很常見的風險分類方式之一。每種融資工具的風險度和風險表現不同，包括：

1、中長期貸款，如利率風險;

2、外匯融資，如匯率風險;

3、短期資金拆借，如系統風險;

4、境外機構融資，如融資騙局。

四、按融資性質不同分類：

1、債權性融資風險;

2、權益類融資風險。

五、按資金流程的不同階段分類：

該種分類的方式，便于融資企業在融資的不同階段，采取不同的風險控制策略，按風險性質不同分類：

1、融資診斷與評估階段，如決策風險;

2、 尋找融資渠道階段，如融資騙局;

3、資金運用階段，如流動性風險;

4、資金歸還階段，如違約風險、訴訟風險。

銷售企業資金風險點有哪些呢，本文不止給大家點出了風險點有那些，同時也為大家介紹了如何改善和控制這些風險點。如果你從中得到了啟發，就是會計學堂最大的快樂。