平銷返利是指供應商為了鼓勵經銷商銷售其產品，而提供的一種銷售折扣或返利。這種返利通常是根據經銷商銷售的數量或金額來計算的。在會計處理上，平銷返利通常會被視為銷售折扣，因此在做會計分錄時，需要將其計入銷售成本。

具體的會計分錄如下：

1. 當經銷商銷售商品時，會計分錄為：借：應收賬款（或現金） 貸：銷售收入。

2. 當經銷商獲得平銷返利時，會計分錄為：借：銷售折扣 貸：應付賬款（或現金）。

這樣做的目的是將平銷返利計入銷售成本，從而減少銷售收入，進而影響利潤總額。這是因為平銷返利實際上是供應商為了鼓勵經銷商銷售其產品而支付的一種費用，因此應當計入銷售成本。

需要注意的是，平銷返利的會計處理方式可能會因國家和地區的會計準則的不同而有所不同。在一些國家和地區，平銷返利可能會被視為一種營業外收入，而不是銷售折扣。

拓展知識：在會計處理上，平銷返利和銷售折扣有一定的區別。銷售折扣通常是指供應商在銷售商品時直接給予買方的折扣，而平銷返利則是根據買方的銷售情況來給予的返利。因此，銷售折扣通常在銷售時就已經確定，而平銷返利則需要在買方銷售商品后才能確定。在會計處理上，銷售折扣通常會直接減少銷售收入，而平銷返利則會被計入銷售成本。