港險避坑指南：90%的產(chǎn)品都是包裝出來的，這3個雷區(qū)我見太多人踩了

你好，我是大賀，北大碩士，深耕港險9年。

今天這篇文章，我要講一些可能會得罪同行的話。

因為最近咨詢我的朋友里，有太多人是"帶著傷"來的——他們不是沒買過港險，而是買錯了產(chǎn)品，現(xiàn)在騎虎難下。

我見過太多人踩這個坑了。

所以今天，我想用幾個真實案例，幫你看清港險市場里那些精心設(shè)計的陷阱。

如果你在2015年買了這款產(chǎn)品

我先給你看一個真實的數(shù)據(jù)。

2015年，有一批客戶買了某保險公司的「創(chuàng)未來」兒童儲蓄保障計劃。

當(dāng)時業(yè)務(wù)員承諾的收益非常誘人，很多家長是沖著給孩子存教育金去的。

十年過去了，這款產(chǎn)品今年公布的終期紅利實現(xiàn)率是多少？

3%。

你沒看錯，就是3%。

說白了就是，當(dāng)年計劃書上畫的那張"復(fù)利增長曲線"，現(xiàn)在只兌現(xiàn)了3%。

如果當(dāng)初存銀行定期，收益都比這高。

你仔細(xì)想想，如果那個在2015年簽單的人是你，你現(xiàn)在是什么心情？

孩子馬上要用錢了，保單卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期。

這家公司今年最新公布的分紅實現(xiàn)率，最低的就是3%。

這不是個例，而是系統(tǒng)性的問題。

8年回本變成12年：紅利回撤的噩夢

如果你覺得分紅實現(xiàn)率低已經(jīng)夠慘了，我再告訴你一個更扎心的現(xiàn)象：紅利回撤。

2022年，同樣是這家公司，有一款產(chǎn)品出現(xiàn)了一個讓人崩潰的情況——終期紅利經(jīng)過一年的投資，結(jié)果比去年還低了。

不是沒漲，是倒退了。

這直接導(dǎo)致什么后果？

一部分客戶原本8年預(yù)期就能回本的保單，因為紅利回撤，需要再多等4到5年才能回本。

8年變12年，整整多等了**50%**的時間。

這個坑我見過太多人踩了。

很多人買港險的時候只盯著計劃書上那個"預(yù)期收益"，覺得**7%、8%**的復(fù)利很香。

但他們不知道的是，預(yù)期收益只是一個假設(shè)，真正到手的錢取決于分紅實現(xiàn)率。

而分紅實現(xiàn)率，是可以回撤的。

你以為自己在做長期投資，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間越長，變數(shù)越大。

百年老店的營銷陷阱

說到這里，可能有人會問：那我選大公司、老牌子，總不會錯吧？

別被表面迷惑。

我給你看一個典型案例。

香港某誠，官網(wǎng)上寫著"集團(tuán)創(chuàng)立至今177年，在香港扎根超過60年"。

乍一看，百年老店，底蘊深厚，非常靠譜對不對？

但實際上呢？

這家公司2019年剝離了英國和歐洲的業(yè)務(wù)，2021年又把美國的業(yè)務(wù)拆分出去，現(xiàn)在只專注亞洲和其他新興市場。

說白了就是，跟177年前在倫敦成立的那家保險公司，早就不是同一個公司了。

你買的是"亞洲某誠"，不是"英國某誠"。

那個177年的歷史，大都是包裝和套路罷了。

還有另一家保險公司，同樣有上百年歷史，還是香港的強積金供應(yīng)商。

聽起來更靠譜了吧？

但數(shù)據(jù)不會騙人。

這家公司最新的分紅實現(xiàn)率數(shù)據(jù)顯示，最低的周年紅利達(dá)成率只有26%。

**26%**是什么概念？

承諾給你100塊，最后只給你26塊。

乍一看非常靠譜，但實際上分紅實現(xiàn)率比較一般。

歷史悠久不代表分紅靠譜，這兩件事沒有必然聯(lián)系。

需求錯配：高收益產(chǎn)品反而讓你虧錢

還有一種坑，更隱蔽。

很多人選港險的時候，眼睛只盯著收益率。

覺得收益越高越好，于是專挑那些長期預(yù)期收益**7%、8%**的產(chǎn)品。

但他們忽略了一個關(guān)鍵問題：你什么時候需要用這筆錢？

比如太平的頤年樂享珍藏版，長期預(yù)期收益確實出色。

但回本時間很長，尤其是保證回本時間，需要等很多年。

再比如友邦的盈御3，長期收益也不錯。

但如果你想做早期提領(lǐng)，保單收益會受到很大影響。

如果你有短期現(xiàn)金流的需求，卻買了一個長期收益很高但不適合短期提領(lǐng)的產(chǎn)品，就會承受不必要的損失。

這就像你急著用錢，卻把錢鎖進(jìn)了一個10年才能打開的保險柜。

收益再高，拿不出來有什么用？

如何避免成為下一個受害者

說了這么多坑，那到底怎么選才能避免踩雷？

分紅實現(xiàn)率是判斷香港保險未來分紅表現(xiàn)最重要的依據(jù)。

但很多人看分紅實現(xiàn)率的方式是錯的。

首先你要知道，香港保險的分紅實現(xiàn)率不代表當(dāng)年數(shù)據(jù)，而是從產(chǎn)品開始分紅以來的累計實現(xiàn)率。

所以最好能看到過往10年及以上保單的分紅實現(xiàn)率數(shù)據(jù)，公布的時間越早越有參考性。

其次，相比于分紅實現(xiàn)率的平均值，更應(yīng)該關(guān)注它的波動區(qū)間。

我給你看一組數(shù)據(jù)：

某保險公司的分紅實現(xiàn)率，最高能做到1044%，最低只有3%，平均值是93.8%。

平均值看起來還行對吧？

但實際上，實現(xiàn)率超過80%的產(chǎn)品只占3成左右。

這意味著什么？

你有7成的概率買到一個分紅實現(xiàn)率低于80%的產(chǎn)品。

平均值是被少數(shù)高分產(chǎn)品拉上去的，大部分產(chǎn)品其實表現(xiàn)一般。

看懂投資策略，預(yù)判產(chǎn)品風(fēng)險

除了分紅實現(xiàn)率，還有一個維度很多人會忽略：產(chǎn)品的底層投資策略。

如果說分紅實現(xiàn)率代表產(chǎn)品的分紅意愿，那投資策略就決定了產(chǎn)品的分紅能力。

比如頤年樂享珍藏版，固收類投資占比最少30%，最高能做到100%。

這樣的投資策略相對穩(wěn)健。

再比如匠心傳承2優(yōu)越版，股權(quán)類投資占比最低都有50%，最高能做到75%。

這樣的投資策略很激進(jìn)，但帶來的預(yù)期收益也會更高。

穩(wěn)健還是激進(jìn)，沒有絕對的好壞，關(guān)鍵是要匹配你的風(fēng)險承受能力。

真正靠譜的產(chǎn)品長什么樣

說了這么多，可能你會問：那到底有沒有靠譜的產(chǎn)品？

有。

也有一些保險公司，過往所有分紅實現(xiàn)率都在**100%**及以上。

如果公司連續(xù)10年及以上的分紅表現(xiàn)都非常優(yōu)秀，那未來有不錯分紅的可信度也會更高。

但我要提醒你，收益只是產(chǎn)品的其中一個分析維度，關(guān)鍵還是得看你的偏好和用錢的需求。

想要買港險不踩坑，一定要明確好自己的需求，關(guān)注產(chǎn)品更深層的數(shù)據(jù)。

大賀說點心里話

港險市場水很深，但好產(chǎn)品確實存在。關(guān)鍵是你要知道怎么找、怎么買、怎么省錢。