經銷商返利的會計處理

銷售返利的會計分錄大全銷售返利形式

為激勵經銷商，很多企業都會制定返利獎勵政策，目的是通過返利來調動其積極性。返利是指廠家根據一定的評判標準，以現金或實物的形式對經銷商進行獎勵，它具有滯后兌現的特點。通過對銷售返利的處理降低本企業的銷售收入，從而降低銷售利潤。

在商業活動中，為了達到促銷和及時回款的目的，企業通過采取以下方式：折扣銷售，包括商業折扣、現金折扣及銷售折讓;商業返利，以平價低于進價銷售，它包括現金返利和實物返利兩種。

根據會計處理的不同，商業返利可具體描述為：

1.達到規定數量贈實物的形式。例如：在一個月內，銷售電磁爐30臺，贈配套櫥具10套;

2.直接返還貨款的形式。例如：讓利2.1萬元若直接以現金或銀行存款返還百貨公司，即為直接返還貨款;

3.沖抵貨款的形式。例如：在一定時期(通常為一年)購買2萬件，返利為進貨金額的1%，購買至5萬件返利為進貨金額的1.5%，以此類推，返利直接在二次貨款中扣減。

銷售返利處理

據稅法規定，銷售貨物并給購買方開具專用發票后，如發生退貨或銷售折讓，對于購貨方已付款或貨款未付已作賬務處理，發票聯和抵扣聯無法退還的情況下，

購貨方必須取得當地稅務機關開具的“進貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發票的合法依據，并開具紅字專用發票。

案例

例如：讓利2萬元若直接以現金或銀行存款返還公司，即為直接返還貨款;

如果將返利額另開發票，購貨方必須取得當地稅務機關開具的“進貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發票的合法依據，并由銷貨方開具紅字專用發票。

銷售方據購買方主管稅務機關出具的紅字發票沖銷收入，并相應沖減銷項稅額。

貸：銀行存款11700

貸：主營業務收入(紅數)10000

應交稅金——應交增值稅-銷項稅(紅數)1700

收到銷售返利方：沖減銷售成本，如果對方開具紅字發票時，應將進項稅金轉出。

借：銀行存款11700

借：主營業務成本(紅數)10000

貸：應交稅金--應交增值稅-進項稅轉出 1700

經銷商返利的會計處理為會計學堂整理，作為一些慣例，也是企業之間的互利關系的維系，這返利不是什么違法的事，財務需要靈活處理。