【波士頓矩陣】

1.基本概念

波士頓矩陣(BCG Matrix)，又稱市場增長率——相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等，是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯?亨德森于1970年首創的一種用來分析和規劃企業產品組合的方法。這種方法的核心在于，解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化，并如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業收益，是決定企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。

波士頓矩陣認為決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。市場引力包括市場增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——市場增長率，它是決定企業產品結構是否合理的外在因素。

企業實力包括企業市場占有率以及技術、設備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。市場增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大同時市場占有率高，顯示產品發展具有良好前景，企業也相應具備較強的實力;如果市場引力大，而市場占有率低，則說明企業尚無足夠實力，該產品也無法順利發展。相反，企業實力強而市場引力小，則預示該產品的市場前景不佳。

2.基本原理

根據市場增長率和相對市場占有率的不同組合，會出現四種不同性質的產品類型，形成不同的產品發展前景：(1)市場增長率和相對市場占有率“雙高”的產品群(明星業務);(2)市場增長率和相對市場占有率“雙低”的產品群(瘦狗業務);(3)市場增長率高、相對市場占有率低的產品群(問題業務);(4)市場增長率低、相對市場占有率高的產品群(現金牛業務)。

該矩陣縱坐標表示市場增長率，是指企業所在產業某項業務前后兩年市場銷售額增長的百分比。通常以10%作為增長率高、低的界限。橫坐標表示本企業在產業中的相對市場占有率(以企業某項業務的市場份額與這個市場上最大競爭對手的市場份額之比來表示)，相對市場占有率的分界線為1.0(在該點本企業某項業務的市場份額與該業務市場上最大競爭對手市場份額相等)，劃分為高、低兩個區域。