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銷售人員的業績提成怎么發放
精選回答
銷售人員的業績提成發放：
第一，責權利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業績提成。
第二，銷售人員的提成比例不能超過產品的毛利率，設定為毛利率的10%-20%較合適。
1、銷售人員的底薪設置。底薪高，提成比例就低;底薪高，提成比例就低。很多企業奉行給銷售人員低底薪的策略，這體現了多勞多得激勵理念，本沒有什么問題，但要注意底薪過低的弊端，可能會增高銷售人員的流失率。
2、銷售價格區間。如果在價格區間內，提成比例可以低一些;如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可以高一些，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。
第三.提成獎金不宜一次發放完畢。
第四，發生壞賬的，要設定銷售人員一定的擔責比率。發放提成時，先扣減需業務員擔責的金額。
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