銷售增長(zhǎng)率是企業(yè)本年銷售收入增長(zhǎng)額同上年銷售收入總額之比。本年銷售增長(zhǎng)額為本年銷售收入減去上年銷售收入的差額，它是分析企業(yè)成長(zhǎng)狀況和發(fā)展能力的基本指標(biāo)。

銷售增長(zhǎng)率的計(jì)算公式為：

銷售增長(zhǎng)率=本年銷售增長(zhǎng)額÷上年銷售總額

=（本年銷售額-上年銷售額）÷上年銷售總額

銷售增長(zhǎng)率=本年銷售額/上年銷售額-1

【例】小明公司2014年至2017 年銷售收入分別是1000萬元、1300萬元、1500萬元和1200萬元，請(qǐng)計(jì)算小明公司每年的銷售增長(zhǎng)率。

2015年銷售增長(zhǎng)率=（1300-1000）/1000*100%=30%

2016年銷售增長(zhǎng)率=（1500-1300）/1300*100%=15.38%

2017年銷售增長(zhǎng)率=（1200-1500）/1500*100%=20%

銷售增長(zhǎng)率有什么用？

（1）銷售增長(zhǎng)率是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)占有能力、預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)拓展趨勢(shì)的重要指標(biāo)，也是企業(yè)擴(kuò)張?jiān)隽抠Y本和存量資本的重要前提。

（2）該指標(biāo)越大，表明其增長(zhǎng)速度越快，企業(yè)市場(chǎng)前景越好。

（3）銷售增長(zhǎng)率可用來幫助判定、預(yù)測(cè)公司商品處于壽命周期的哪個(gè)階段。例如：一般從相對(duì)長(zhǎng)期趨勢(shì)來觀察，產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額呈直線上升時(shí)，屬于成長(zhǎng)階段；銷售額穩(wěn)定且增長(zhǎng)幅度趨于疲軟時(shí)，屬于成熟階段；銷售額連續(xù)下降時(shí)，屬于衰退階段。