老師 怎么更好的區分藍海戰略重建市場邊界

答： 你好，要更好地區分藍海戰略重建市場邊界，可以從以下幾個方面入手： 一、從審視的方向區分 1. 跨越他擇產業 ? 舉例：NetJets 公司，原本公務航空領域競爭激烈，屬于紅海。它跨越到大型客運航空之外的“他擇產業”，即提供私人飛機分時租賃服務。通過這個方式，它不再局限于傳統航空產業的競爭，而是開拓了新的市場空間。 ? 特點：關注那些具有不同功能或形式，但能實現相同目的的產品或服務所在的產業。 2. 跨越產業內部的不同戰略集團 ? 舉例：曲線美健身俱樂部專注于為那些不喜歡傳統健身俱樂部高強度鍛煉方式的人群服務。傳統健身俱樂部以健身器材多、高強度鍛煉課程為主，屬于一個戰略集團；而曲線美則以輕松的氛圍、柔和的健身方式如瑜伽、普拉提等為主，跨越了傳統戰略集團的邊界。 ? 特點：同一產業內不同的企業可能會根據自身定位和目標客戶形成不同的戰略集團。藍海戰略就是要突破這些既定的集團劃分，找到新的市場空間。 3. 跨越買方鏈 ? 舉例：在購買電腦時，采購經理關注價格和性能，使用者關注易用性和穩定性。如果企業只關注采購經理的需求，就會陷入紅海競爭。而有的企業跨越買方鏈，直接針對使用者的需求進行產品設計和營銷，如推出操作極其簡單、穩定性高的電腦，從而開拓了新的市場。 ? 特點：買方鏈包括使用者、影響者、決策者等多個環節。藍海戰略要求企業不僅僅關注傳統的決策者，還要考慮其他環節的需求，從而找到新的機會。 4. 跨越互補性產品和服務 ? 舉例：蘋果公司不僅銷售 iPhone、iPad 等硬件產品，還提供 App Store 上豐富的軟件應用。硬件和軟件形成互補，為用戶提供了一體化的體驗，從而開拓了新的市場。 ? 特點：考慮與本產品或服務具有互補關系的其他產品或服務，通過整合或創新，為客戶提供更全面、更有價值的解決方案。 5. 跨越針對賣方的功能與情感導向 ? 舉例：在牙膏市場，傳統品牌強調防蛀、美白等功能。而有的品牌則從情感導向出發，強調使用后的清新口氣能帶來自信，從而吸引了一批注重情感體驗的消費者。 ? 特點：產品或服務既可以從功能角度滿足客戶需求，也可以從情感角度打動客戶。藍海戰略要求企業在這兩個方面進行權衡和創新，找到新的市場定位。 6. 跨越時間 ? 舉例：隨著人們對健康和環保的關注度不斷提高，未來可能會出現更多的綠色食品和可持續發展的產品。企業如果能夠提前布局，跨越時間看到未來的趨勢，就可以在新的市場中占據先機。 ? 特點：考慮市場趨勢的變化和未來的發展方向，提前布局，開拓新的市場。 二、從實施的方法區分 1. 價值創新 ? 藍海戰略的核心是價值創新，即同時追求差異化和低成本。在重建市場邊界的過程中，企業要通過創新為客戶創造新的價值，同時降低成本，使產品或服務既具有獨特性，又能被廣大客戶所接受。 ? 舉例：西南航空公司通過簡化服務、提高運營效率，實現了低成本和便捷性的結合，開創了廉價航空的藍海市場。 2. 四步動作框架 ? 剔除：哪些被產業認定為理所當然的元素需要剔除？ ? 減少：哪些元素的含量應該被減少到產業標準以下？ ? 增加：哪些元素的含量應該被增加到產業標準以上？ ? 創造：哪些產業從未有過的元素需要創造？ ? 舉例：太陽馬戲團剔除了傳統馬戲的動物表演，減少了明星演員的使用，增加了藝術表演的元素，創造了獨特的舞臺效果和故事性，從而重建了馬戲市場的邊界。 3. 戰略布局圖 ? 通過繪制戰略布局圖，企業可以清晰地看到自己和競爭對手在各個競爭元素上的表現，從而找到新的市場空間。 ? 舉例：將不同的馬戲表演團體在價格、表演形式、明星演員、動物表演等方面進行比較，太陽馬戲團可以發現自己的獨特價值曲線，進而明確如何重建市場邊界。

不是只有三種戰略嗎，成本領先戰略，集中化戰略，差異化戰略，圖中是怎么回事？

答： 你好，在集中化戰略中，可以細分成集中差異化和集中成本領先兩種戰略

我是一名會計,想問一下考個網絡學歷有用嗎？

答： 眾所周知會計人如果要往上發展，是要不斷考證的

CPA戰略中 說 企業可以以系統的、可復制的方式去尋求藍海，老師 能不能舉個例子呢？

答： 你好，以系統的、可復制的方式去尋求它;藍海既可以出現在現有產業疆域之外，也可以萌生在產業現有的紅海之中。事實上，藍海戰略絕非局限于業務單位戰略（或競爭戰略）的范疇，它著重于企業產業和市場邊界的重建，因而更多地涉及公司戰略的范疇。