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心理定價策略主要有哪幾種

來源: 會計學(xué)堂實務(wù) 2022/11/03 8489人查看
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心理定價策略主要有哪幾種


心理定價策略是指企業(yè)定價時,利用顧客心理有意識地將產(chǎn)品價格定高些或低些,以擴大銷售。心理定價策略主要是尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、分檔定價策略以及習(xí)慣定價策略。具體內(nèi)容如下:

一、尾數(shù)定價策略。指在商品定價時,取尾數(shù),而不取整數(shù)的定價策略。

二、整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反,企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù),以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。

三、聲望定價策略。指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格。

四、招徠定價策略。指企業(yè)利用部分顧客求廉的心理,特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低,以吸引顧客、擴大銷售。

五、分檔定價策略。指在定價時,把同類商品比較簡單地分為幾檔,每檔定一個價格,節(jié)省消費者時間。

六、習(xí)慣定價策略。指按照消費者的需求習(xí)慣和價格習(xí)慣定價的技巧。

補充:什么是習(xí)慣定價策略?

習(xí)慣定價策略主要是指習(xí)慣價格,是在長期的市場交換中某些商品已經(jīng)形成了消費者所適應(yīng)的價格。這里的定價策略適合日常消費且大量消費的商品。

由于消費者對這類商品價格變動較為敏感,所以企業(yè)對這些商品定價時要充分考慮消費者的習(xí)慣傾向,采用“習(xí)慣成自然”的定價策略。在這種情況下,對消費者已經(jīng)習(xí)慣了的價格,不宜輕易變動。降低價格會使消費者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問題。提高價格會使消費者產(chǎn)生不滿情緒,導(dǎo)致購買的轉(zhuǎn)移。在不得不需要提價時,應(yīng)采取改換包裝或品牌等措施,減少抵觸心理,并引導(dǎo)消費者逐步形成新的習(xí)慣價格。

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