代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

代理商的特點

1、職責主要是為他人促成交易和締結交易；

2、必須固定地從事受他人委托的活動；

3、是獨立的商事經營者；

4、代理對象不必是商人，也可以不以營利為目的。

類型

1、總代理：又稱全權代理，是在市場上作為被代理人全權代表的代理商。這種代理商有權處理本人日常業務或專業活動中隨時發生的事務，也有權以委托人的名義從事一般性活動。

2、獨家代理：是一種狹義代理人概念，指通過協議規定代理人在特定地區、特定時期內享有代理銷售某種商品的專營權。其業務限于商業活動，具有壟斷性。

3、一般代理商：指在同一地區、同一時期內，委托人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人，根據銷售業績支付規定的傭金和補償費用。

4、單一商號代理商：指僅為一個單一的企業主從事代理活動的代理商，其經營效益首先取決于企業主提供的業務情況，對企業主有很大的依賴性。

5、區域代理商：指在一定區域或一定的消費集團內從事的代理活動。此種不排除企業主自己在該地區內締結交易或由第三人促成交易的可能性與合法性，但即使未參與，對于與企業關系規定的應由他代理的區域或消費集團成員所締結的交易，同樣享有傭金請求權。

代理商功能

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。