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樸老師

職稱： 會計師

2025-11-17 15:40

若只做單一訂單（僅生產 / 僅設計），達到對應測算業績即達標；若混合做兩種，需按占比加權算總毛利，總毛利覆蓋固定支出才算達標。

陽光 追問

2025-11-17 15:42

老師好，請問銷售員A是混合做兩種，需按占比加權算總毛利，總毛利覆蓋固定支出才算達標。啥意思？怎么計算？我不懂，請老師教一下哈，感謝。

樸老師 解答

2025-11-17 15:46

每 1 元生產訂單，能貢獻的 “凈毛利”= 平均毛利率 - 提成點數 = 18% - 2.5% = 15.5%
每 1 元設計訂單，能貢獻的 “凈毛利”= 65% - 8% = 57%
總凈毛利 = 生產訂單業績 ×15.5% + 設計訂單業績 ×57%，只要總凈毛利≥118603.56 元，就算達標。
2. 具體計算示例（假設兩種訂單占比）
比如預計 A 的業績中，生產訂單占 70%、設計訂單占 30%，設總業績為 X：
生產訂單業績 = 0.7X，設計訂單業績 = 0.3X
列公式：0.7X×15.5% + 0.3X×57% = 118603.56
計算：0.1085X + 0.171X = 118603.56 → 0.2795X = 118603.56 → X≈424342 元
即總業績≥424342 元（其中生產 297039 元、設計 127303 元），就能覆蓋固定支出。

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你好； 這個沒有專門文件或者依據資料的； 一般是根據 同行業的比例 給的一個參考值的??
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你好 這個要看具體情況的 如果沒有原因，浮動太大，要查一下
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