怎么計算動銷率?

商品動銷率,是衡量商品動銷是否在一個合理范圍內(nèi)的核心指標(biāo),但是如何計算它,是有一些不同場景的差異的,還存在一些邏輯漏洞,需要仔細注意

1)計算的場景拆分

場景1:基于有庫存的動銷

有庫存且有銷售SKU/有庫存SKU

場景2:基于有效品動銷

有效品且有銷售SKU/有效品,但是有效品的狀態(tài)是取自當(dāng)前,因為這個狀態(tài)是快照式的,只能取當(dāng)前時刻

場景3:基于特定商品的動銷

有一些特定目標(biāo)的商品清單,計算其動銷率

2)時間范圍拆分

單日、月、周、其他合理的時間區(qū)間

3)大家容易犯的錯

3.1、什么樣的模式下,選擇用什么場景計算動銷

3.2、不同情形下,選擇什么樣的時間區(qū)間進行衡量才更合理?

3.3、時間區(qū)間情形下,如何計算分子分母,該如何進行選擇

動銷率漏洞的解決之法

4.1、什么樣的模式下,選擇用什么場景計算動銷

核心是選擇商品范圍,那主要取決于要衡量的業(yè)務(wù)目的,一般有三類

一類是衡量商品結(jié)構(gòu)是否合理

一類是當(dāng)前庫存的動銷是否合理

一類是短期內(nèi)跟蹤一波特定商品的動銷,以便進行快速跟進

4.2、選擇時間范圍的依據(jù)

一般選擇的核心理論依據(jù)是:商品引入到正常范圍的周期、促銷檔期的周期、迭代的周期

如:食用品,30天和14天相對合理,生鮮,一周相對合理

服裝的話,看季節(jié)性,所以引入到淘汰周期是時間計算范圍的核心

基于不同商品屬性的輪換周期

4.3、分子分母的計算選擇

有效SKU:依據(jù)商品狀態(tài),依據(jù)的某一個時刻的,如果是時間段,那就取時間段最后一天

有庫存SKU:依據(jù)期間備貨量,注意是期間,而非某個時間點,所以期間的計算是核心

怎么計算動銷率?上文介紹了這個內(nèi)容該怎么處理，對此大家應(yīng)該知道動銷率的計算公式該怎么做了，針對這個漏洞的解決方法上文也進行了相關(guān)分析，希望這個內(nèi)容能幫助大家，還有疑問的，可以點擊窗口咨詢在線老師答疑！