毛利率為負(fù)也可以盈利嗎

現(xiàn)金循環(huán)周期為負(fù)的情況下，確實(shí)有可能盈利。現(xiàn)金循環(huán)周期計(jì)算公式為：現(xiàn)金循環(huán)周期＝存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)＋應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)－應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)＝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期－應(yīng)付賬款平均付款期。現(xiàn)金循環(huán)周期為負(fù)，這說(shuō)明企業(yè)依賴其所掌握的賣場(chǎng)資源，在與供應(yīng)商的談判中形成壓倒性優(yōu)勢(shì)，相當(dāng)于它不用投錢，靠供貨商的錢就可以運(yùn)營(yíng)，而且應(yīng)付賬款是無(wú)須支付利息的負(fù)債。 只要企業(yè)通過(guò)手中捏著的大筆應(yīng)付給供貨商的現(xiàn)金賺取的利潤(rùn)高于銷售的虧損，就可以盈利。比如企業(yè)的毛利率為-10%，銷售虧了1億元，但利用未支付的現(xiàn)金賺了2億元。

什么是毛利率

毛利率（Gross Profit Margin）是毛利與銷售收入（或營(yíng)業(yè)收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)成本之間的差額，用公式表示：毛利率=毛利/營(yíng)業(yè)收入×100%=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入×100%。

從構(gòu)成上看毛利是收入與營(yíng)業(yè)成本的差，但實(shí)際上這種理解將毛利率的概念本末倒置了，其實(shí)，毛利率反映的是一個(gè)商品經(jīng)過(guò)生產(chǎn)轉(zhuǎn)換內(nèi)部系統(tǒng)以后增值的那一部分。也就是說(shuō)，增值的越多毛利自然就越多。比如產(chǎn)品通過(guò)研發(fā)的差異性設(shè)計(jì)，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了一些功能，而邊際價(jià)格的增加又為正值，這時(shí)毛利也就增加了。

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