銷售費(fèi)用占銷售收入的比例

各個(gè)行業(yè)不同,管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用占銷售收入的比例也不相同,據(jù)實(shí)發(fā)生的就是合理的.假設(shè)毛利率30%,凈利率6%,則銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用三項(xiàng)比例合計(jì)應(yīng)不超過24%.一般銷售費(fèi)用占比5%-15%之間,管理費(fèi)用占比10%-15%之間.

通常這個(gè)比率只是企業(yè)內(nèi)部使用數(shù)據(jù)只能和企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行比較.公式為:產(chǎn)品銷售費(fèi)用(營業(yè)費(fèi)用)/產(chǎn)品銷售收入(主營業(yè)務(wù)收入)可以體現(xiàn)企業(yè)為取得單位收入所花費(fèi)的單位成本.行業(yè)不同,銷售費(fèi)用比率標(biāo)準(zhǔn)不一,總之不能高于銷售利潤率,否則就是賠本買賣了.

銷售成本、銷售費(fèi)用、銷售收入 三者有何區(qū)別?

1、意思不同.

銷售成本:是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本.

銷售費(fèi)用:是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費(fèi)用.

銷售收入:是企業(yè)通過產(chǎn)品銷售或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入,以及形成的應(yīng)收銷貨款

2、分類不同:

銷售成本:包括主營業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本兩部分,其中,主營業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷售商品產(chǎn)品、半成品以及提供工業(yè)性勞務(wù)等業(yè)務(wù)所形成的成本;其他業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷售材料、出租包裝物、出租固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)所形成的成本.

銷售費(fèi)用:包括企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)(含銷售網(wǎng)點(diǎn),售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等) 的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用.

銷售收入:按銷售的類型,銷售收入包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入兩部分,其中產(chǎn)品銷售收入是主要組成部分.

企業(yè)銷售商品時(shí),在下列條件同時(shí)滿足時(shí)確認(rèn)收入:

(1)企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方.

(2)企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán),也沒有對已售出的商品實(shí)施控制.

企業(yè)將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給買方后,如仍然保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán),或仍然對售出的商品實(shí)施控制,則此項(xiàng)銷售不成立,不能確認(rèn)相應(yīng)的銷售收入.

(3)與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè).

與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益即為銷售商品的價(jià)款.企業(yè)銷售商品時(shí),如估計(jì)價(jià)款收回的可能性不大,即使收入確認(rèn)的其他條件均已滿足,也不應(yīng)當(dāng)確認(rèn)收入.

(4)收入的金額能夠可靠地計(jì)量.

(5)相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量.

關(guān)于銷售費(fèi)用占銷售收入的比例,其實(shí)是根據(jù)具體的行業(yè)來進(jìn)行確定的,但大概是在百分之五到百分之十五之間.文章中還對銷售費(fèi)用和銷售收入之間的區(qū)別進(jìn)行了分析闡述,相信看了文章的內(nèi)容,你一定有所收獲.