同樣的產品，必須拼價格。要想不降價，唯一的辦法，就是搞產品差異化。只有差異化，才能賺更多的錢。其實差異化的實質，還是變相降價。

我批發綠色富貴竹，競爭對手也賣同樣的綠色富貴竹，產品都一樣，肯定是誰的便宜拿誰的貨。我去年批發富貴竹，因為夏天淡季，停了一夏天，天冷了，我的客戶都被我原來的一個客戶給搶走了，為了搶客戶，他批7元，我批6元，客戶很快就聚集到我這里來。即使有人拿7元的高價的，也不會長久，他唯一的辦法就是降價。最后，他的價格也降到6元。結果大家都掙不到錢，6元只掙個辛苦錢，誰也不能再低了。最后，大家都是6元，客戶愿意拿誰的貨，就拿誰的貨，因為價格已經到底了，再降就不如不做了。

降價必然要損失利潤，要想不損失利潤，只有開發新產品，可以賣金邊的富貴竹，定價8元，這樣才能避開價格戰。我嘗試進了一些紅朱蕉，結果效益還行，于是批量進了200把，結果路上全腐爛了，幾乎全壓在手里。金邊富貴竹，雖然多賺點，但銷量很小。

要想不降價，也可以改換包裝，增加產品功能，或是提供更多的服務。其實還是變相的降價，也就是價格戰非打不可。同樣的產品，不降價，肯定是行不通的。產品相同，當然誰的便宜拿誰的。

價格戰的結果，大家都降到無法再降的利潤水平，大家的價格就會一樣，時間久了，大家都賺不到錢，如果有好生意，自然會有人退出，因為只掙個挨累的錢。

要想增加利潤，還可給降價產品找個銷售伴侶，比如富貴竹的銷售伴侶是花瓶，可以進點花瓶，一塊賣。同樣可以增加收益。其實，每一種產品都有銷售伴侶，只要留心，總會找得到。就象中藥，得有藥引子，藥效才好，同樣，銷售產品，也得有銷售伴侶，效益才好。銷售伴侶可以是相關產品，花瓶是富貴竹的銷售伴侶，一個可以零利潤，以保護另一個產品的利潤。也可是同樣的產品，買第2件半價，第2件就是第一件的銷售伴侶，第2件雖然不掙錢，但保護了第1件產品的利潤。電影的銷售伴侶是瓜子零食。

要想增加利潤，也可開辟新的銷售途徑，我2012年3月1日與美團網合作，搞了富貴竹團購，結果銷售了近3000把，非常成功。其他花店晚了一步，也搞團購，結果收益不理想，銷量很小。但外地的，比如泰安，兗州的富貴竹團購，也很成功，因為我和他們的地域不同，不會產生競爭。可以看出，換個地方賣，也是避開價格戰的好方法，通過解答網友養富貴竹的問題，我留了我的QQ號421234006，結果天南海北的信息匯總到我這里來，廣州的富貴竹2元1枝，北京的1元，東營的1.5元，其他大多是1元1枝。所以換個地方，也能避開價格戰。

我從臨沂往濟寧發富貴竹，走物流只要10元100把，但要第2天早上到。從臨沂通過客車帶過來，要20元，貴了一倍，但速度快，下午6點前要貨，當天晚上9點半就能到濟寧。正因物流公司和客車捎貨，有了差異，定位不同，所以大家都能生存。物流注重價格，客車注重時間。所以客車和物流公司同時并存，誰也擠不垮誰。但因為價格差異，客車捎貨只能充當配角。

我從臨沂拿富貴竹，5.2元的也拿，5元的也拿，當然先拿5元的，只有5元的缺貨，我才會拿5.2元的。5.2元和5元的富貴竹，定位不同，同時存在。但5元的銷量明顯要大于5.2元的，價格決定了5.2元的只能當配角。

我感覺，所有的生意都是如此。有些調頭慢，周期長的產品競爭的結果，還有可能虧損。比如大蒜。又比如山藥，去年6元1斤，今年只有1－2元1斤。

“價格戰”一般是企業之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業競爭行為，其主要內部動力有市場拉動、成本推動和技術推動，目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額、消化庫存等，如沸沸揚揚的京東當當價格戰。同時，價格戰也泛指通過把價格作為競爭策略的各種市場競爭行為，在某些行業會有高價取勝的案例。國內企業競爭同質化情況嚴重，因此中國企業的價格戰更容易爆發。中國市場經濟發展時間較短，還很不成熟，在當前的發展階段大部分行業都有眾多的企業參與市場競爭，這些企業規模很小、效率較低成為“價格戰”的沃土。