2025港險(xiǎn)大洗牌：富衛(wèi)暴漲291%，友邦卻在悄悄掉隊(duì)，有錢(qián)人都跑去買(mǎi)誰(shuí)了？

你好，我是大賀。

上周剛送走一位做跨境電商的客戶，他問(wèn)了我一個(gè)有意思的問(wèn)題：

"大賀，我看胡潤(rùn)那個(gè)報(bào)告，說(shuō)47%的有錢(qián)人都在加倉(cāng)保險(xiǎn)，比買(mǎi)黃金的還多。這幫人到底在買(mǎi)什么？"

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)到點(diǎn)子上了。

錢(qián)放哪里是門(mén)學(xué)問(wèn)，而聰明錢(qián)的流向，往往藏著普通人看不到的信號(hào)。

港險(xiǎn)市場(chǎng)大洗牌：誰(shuí)在狂飆？

先看一組讓我都吃驚的數(shù)據(jù)。

2025年上半年，香港保險(xiǎn)業(yè)新單保費(fèi)沖到了1737億港元，同比飆升50.3%。

整個(gè)市場(chǎng)仿佛坐上了火箭，這個(gè)增速放在任何行業(yè)都算炸裂級(jí)別。

但更有意思的是經(jīng)紀(jì)渠道——合計(jì)519億港元，同比增長(zhǎng)92.9%，幾乎翻倍。

這說(shuō)明什么？

高凈值客戶不再只走銀行渠道，他們開(kāi)始主動(dòng)找專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人配置。

胡潤(rùn)那份白皮書(shū)說(shuō)得很清楚：56%的高凈值人群計(jì)劃增配境外金融產(chǎn)品，而境外保險(xiǎn)占已配置產(chǎn)品的28%，排第一。

有錢(qián)人用腳投票，香港保險(xiǎn)成了資產(chǎn)配置的"壓艙石"。

但問(wèn)題來(lái)了：

他們具體在買(mǎi)誰(shuí)家的？

黑馬一號(hào)：富衛(wèi)人壽，增長(zhǎng)291%的秘密

如果你問(wèn)我2025年上半年誰(shuí)是最大贏家，答案只有一個(gè)：富衛(wèi)人壽。

先看總保費(fèi)：172億港元，市場(chǎng)份額9.9%，同比增長(zhǎng)129.3%。

這個(gè)數(shù)字已經(jīng)很猛了。

但還不是最夸張的。

再看經(jīng)紀(jì)渠道：92億港元，同比增長(zhǎng)291.3%。

沒(méi)看錯(cuò)，接近三倍的增長(zhǎng)。

富衛(wèi)人壽是所有頭部公司里沖得最猛的"黑馬"，勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。

在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名里，它直接干到了第一名，把宏利、恒生、匯豐全部甩在身后。

為什么富衛(wèi)能殺出來(lái)？

我服務(wù)的幾個(gè)大客戶給了我答案：

富衛(wèi)這兩年在產(chǎn)品創(chuàng)新上下了狠功夫，尤其是儲(chǔ)蓄險(xiǎn)的提領(lǐng)靈活性，直接戳中了高凈值客戶"既要增值、又要流動(dòng)性"的痛點(diǎn)。

另外，富衛(wèi)的經(jīng)紀(jì)渠道政策非常激進(jìn)。

別把雞蛋放一個(gè)籃子——這是我常跟客戶說(shuō)的話。

但富衛(wèi)顯然把"籃子"做得足夠大、足夠好，讓經(jīng)紀(jì)人愿意主推。

富衛(wèi)和宏利直接撐起了經(jīng)紀(jì)渠道的增長(zhǎng)大旗，這兩家加起來(lái)占了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的三分之一。

如果你正在考慮港險(xiǎn)，富衛(wèi)絕對(duì)值得放進(jìn)備選名單。

黑馬二號(hào)：安盛保險(xiǎn)，364%的驚人增幅

富衛(wèi)已經(jīng)夠猛了。

但安盛更夸張。

看這組數(shù)據(jù)：

• 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)111.6%
• 經(jīng)紀(jì)渠道總保費(fèi)同比增長(zhǎng)314.0%
• 經(jīng)紀(jì)渠道標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)364.2%

安盛保險(xiǎn)交出了**364.2%**的驚人增幅答卷。

這個(gè)增速意味著什么？

去年同期賣(mài)1塊錢(qián)，今年賣(mài)4.6塊。

放在任何一家公司，這都是現(xiàn)象級(jí)的增長(zhǎng)。

出現(xiàn)了很明顯的"兩極分化"：

宏利和安盛保險(xiǎn)展現(xiàn)出極強(qiáng)的渠道爆發(fā)力，而另一些公司卻在原地踏步甚至倒退。

安盛的逆襲有跡可循。

作為全球最大的保險(xiǎn)集團(tuán)之一，安盛這兩年在香港市場(chǎng)明顯"醒過(guò)來(lái)了"——產(chǎn)品升級(jí)、渠道激勵(lì)、品牌投入，三管齊下。

有錢(qián)人都這么干：

他們不只看品牌老不老，更看誰(shuí)在往上走。

安盛的增長(zhǎng)曲線，恰恰說(shuō)明它正在被越來(lái)越多的高凈值客戶重新認(rèn)可。

老牌霸主：匯豐、友邦還穩(wěn)嗎？

說(shuō)完黑馬，再看看傳統(tǒng)霸主。

匯豐人壽依然是老大：306億港元，市場(chǎng)份額17.6%，同比增長(zhǎng)23.4%。

穩(wěn)是穩(wěn)的。

但增速明顯跑輸大盤(pán)（大盤(pán)50.3%）。

友邦的情況更微妙：

總保費(fèi)184億港元，市場(chǎng)份額10.6%，同比增長(zhǎng)42.6%，看起來(lái)還行。

但細(xì)看經(jīng)紀(jì)渠道的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)——同比下滑1.5%。

這個(gè)信號(hào)值得警惕。

香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的"頭部效應(yīng)"非常明顯，前十家保司共占**87.4%**市場(chǎng)份額，資源和客戶越來(lái)越向大公司集中。

選擇頭部保司往往意味著更穩(wěn)健的財(cái)務(wù)實(shí)力和更長(zhǎng)期的服務(wù)保障。

但"頭部"內(nèi)部也在分化。

匯豐、友邦這些老牌巨頭，優(yōu)勢(shì)在于品牌信任和銀行渠道。

而富衛(wèi)、安盛這些"追趕者"，正在經(jīng)紀(jì)渠道瘋狂搶食。

先想清楚你要什么——

如果你看重銀行一站式服務(wù)，匯豐依然是好選擇。

如果你想要更靈活的產(chǎn)品和更專(zhuān)業(yè)的配置建議，新銳玩家可能更適合你。

掉隊(duì)者警示：誰(shuí)在逆勢(shì)下滑？

如果說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)是熱的，那經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)渠道就是"冰火兩重天"。

有人狂飆，就有人掉隊(duì)：

• 周大福人壽標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比下滑40.4%
• 太壽香港同比下滑8.5%
• 保誠(chéng)保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比下滑0.4%

周大福人壽的下滑幅度最大，接近腰斬。

這家背靠周大福集團(tuán)的保司，前兩年靠珠寶渠道交叉銷(xiāo)售沖得很猛。

但現(xiàn)在明顯后勁不足。

警惕"兩極分化"風(fēng)險(xiǎn)：部分保司在特定渠道下滑明顯，投保前一定要摸清保司的渠道優(yōu)勢(shì)，避免踩坑。

一家公司如果在增量市場(chǎng)都跑不贏，那它的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)能力、未來(lái)投入，都要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

高凈值玩家的選擇：細(xì)水長(zhǎng)流更穩(wěn)健

再看一個(gè)有意思的數(shù)據(jù)：保單件數(shù)。

TOP15家保司總整付件數(shù)5.17萬(wàn)件，非整付件數(shù)50.7萬(wàn)件，比例接近1:10。

匯豐人壽的整付均價(jià)高達(dá)1567萬(wàn)港元——這解釋了為什么胡潤(rùn)報(bào)告說(shuō)境外投資首選香港（52%）。

真正的大錢(qián)，都在往港險(xiǎn)里搬。

但更值得關(guān)注的是：

即便是這些超高凈值客戶，絕大多數(shù)還是選擇了非整付（分期繳費(fèi)）方式。

友邦的非整付件數(shù)高達(dá)117313件，排名第一。

側(cè)面說(shuō)明高凈值用戶還是選擇了"細(xì)水長(zhǎng)流"的繳費(fèi)方式。

5年交是個(gè)不錯(cuò)的選擇，更符合利用保險(xiǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期財(cái)務(wù)規(guī)劃的本質(zhì)。

配置比選品更重要——這是我反復(fù)跟客戶強(qiáng)調(diào)的。

不要一次性把錢(qián)全砸進(jìn)去，分期繳費(fèi)既能鎖定利率，又能保留流動(dòng)性，進(jìn)可攻退可守。

結(jié)語(yǔ)：變局之下，如何抓住機(jī)會(huì)？

2025年上半年的港險(xiǎn)數(shù)據(jù)，給我們?nèi)齻€(gè)信號(hào)：

第一，選保司先看頭部格局。

前10家保司占了**87.4%**的市場(chǎng)份額，頭部玩家實(shí)力更穩(wěn)，選擇他們的產(chǎn)品更安心。

第二，不同需求盯準(zhǔn)不同維度。

高凈值客戶看整付件數(shù)對(duì)應(yīng)的保司表現(xiàn)，大眾保障需求可關(guān)注非整付件數(shù)領(lǐng)先的機(jī)構(gòu)，精準(zhǔn)匹配更省心。

第三，關(guān)注增長(zhǎng)趨勢(shì)，而非只看存量規(guī)模。

富衛(wèi)、安盛這些正在往上沖的公司，往往意味著更好的產(chǎn)品、更優(yōu)的政策、更強(qiáng)的服務(wù)意愿。

聰明錢(qián)已經(jīng)在行動(dòng)了，你呢？

大賀說(shuō)點(diǎn)心里話

數(shù)據(jù)看完了，但怎么落地到自己身上，才是關(guān)鍵。

選哪家公司、怎么配置、怎么省錢(qián)，這里面的門(mén)道比你想象的多。