就這個“守護一生”的內(nèi)部返傭比例，說白了就是保險公司把一部分利潤偷偷塞回給你，用他們的話講叫「回傭」。返傭這詞在內(nèi)地可能聽著有點怪，但在香港保險圈，這幾乎是個公開的秘密。

你猜怎么著？香港保險公司的營業(yè)時間跟內(nèi)地完全不同。內(nèi)地銀行下午五點半就關(guān)門了，香港那邊很多保司營業(yè)到晚上八九點，周末還上班。我貼張表你看看，就知道差距在哪了。

說實話，去香港買保險，第一步不是挑產(chǎn)品，而是得先把香港銀行卡搞定。沒有香港銀行卡，一切都白搭，保費怎么交？理賠款怎么收？你總不能每次提著一袋子現(xiàn)金過關(guān)吧。

我手頭有一份香港銀行開戶的推薦清單，這幾家銀行對內(nèi)地客戶最友好，開戶門檻低，而且支持網(wǎng)銀操作。你看看這張表，自己挑個離你近的網(wǎng)點就行。

再給你看看香港的銀行卡長啥樣，有些卡面設(shè)計挺漂亮的，而且功能很全。

好了，銀行卡搞定之后，咱們再聊核心。

很多人問我，為什么覺得香港儲蓄險比內(nèi)地香？核心就三個字：利疊利?；浾Z叫「利疊利」——就是利息再產(chǎn)生利息，復利滾動。內(nèi)地儲蓄險的預定利率從4.025%降到3.5%，現(xiàn)在又降到3.0%，而且還在往下走。但香港主流儲蓄險的長期內(nèi)部回報率能做到6%到7%之間。

我這么跟你說吧，你按20萬美金一年交5年，總共100萬美金本金。放內(nèi)地那種3.0%復利的產(chǎn)品，20年后大概能滾到180萬左右。但放香港這款“守護一生”里，20年后賬面上差不多有。

你可能會問：憑什么香港能給這么高？

答案就藏在他們的投資版圖里。香港保險公司的錢是可以投向全球100多個國家的，包括美股、歐債、不動產(chǎn)，甚至一些新興市場的私募基金。而內(nèi)地保險資金呢？超過70%都綁在國內(nèi)的債券市場里，說白了就是“雞蛋放在一個籃子里”。

你看這張圖，全球保險市場規(guī)模有多大？香港雖然地方小，但保險滲透率排在亞洲前列。你想想，一個小地方能撐起這么大規(guī)模的保險市場，說明什么？說明人家真的把保險當金融工具在用，不止是存錢。

再說他們的投資組合，分固定收益和非固定收益兩部分。固定收益部分吃的是債券利息，非固定收益部分去股票市場、私募市場吃高回報。這種“葷素搭配”的吃法，比內(nèi)地只吃素當然香多了。

當然我這話可能得罪人，但事實就是：香港保險的儲蓄險，你用10年、15年、20年維度去算，確實有優(yōu)勢。不過你也要承受一定的波動，畢竟人家沒有給你承諾死數(shù)。但說實話，如果保險公司承諾每年保本保息給你3%,那它的錢只能去買國債，最后你的收益也就被鎖死了。

藍色線條代表市場上的投資波動，你看香港保險分紅平滑機制——豐年多儲糧，歉年開倉放糧。這種機制讓保單持有人的收益曲線看起來比市場本身平滑很多。

前面我說香港保險分紅率可以自己查，這點很重要。香港保監(jiān)局有個分紅率查詢網(wǎng)站，你輸入保單編號就能看到歷史分紅實現(xiàn)率。這玩意兒在內(nèi)地可沒這么透明，香港保監(jiān)局強制要求每家公司在官網(wǎng)披露數(shù)據(jù)。

我再挑幾個例子跟你說說。

老牌資管公司里，友邦1919年成立，總部在香港，信用評級AA級。保誠1848年成立，總部在倫敦，信用評級A級。安盛1816年成立，總部在法國，信用評級A+。這幾家都是百年老店，經(jīng)歷過世界大戰(zhàn)和經(jīng)濟危機，償付能力都在200%以上。

新興公司也有自己的特色，比如富通的收益曲線更激進，萬通的回本速度更快。這些細節(jié)你要是不懂，光看表面，會發(fā)現(xiàn)很多“守護一生”的內(nèi)部返傭比例可不止明面上的數(shù)字那么簡單。

中資保險公司也有中資的，比如中國人壽海外、太平人壽香港這種。它們背靠內(nèi)地大集團，投資策略相對穩(wěn)健，對內(nèi)地客戶的服務(wù)也更本土化。

大陸儲蓄險和香港儲蓄險的核心區(qū)別，我一圖給你說清楚。

大陸儲蓄險：封閉期短（一般5年），保證收益高（現(xiàn)在3%），但長期收益率低（鎖定3%以下）。香港儲蓄險：封閉期長（一般8到10年），保證收益低（不到1%），但長期收益率高（6到7%）。所以你要明確：這筆錢是短期用還是長期用。5年內(nèi)要買房娶媳婦，那就別碰香港儲蓄險。但如果是給孩子存教育金，或者自己做退休金準備，香港儲蓄險就是對的工具。

還有一個大利好：2025年3月1日起，國家金融監(jiān)督管理總局允許港澳銀行內(nèi)地分行開辦外幣銀行卡業(yè)務(wù)。這意味著什么？以后你在內(nèi)地就能在內(nèi)地通過港澳銀行的分行直接開外幣卡繳費、接收理賠款，渠道會順暢很多。

粵語里有句俗話說：「食得咸魚抵得渴」——想要高收益，就要承受對應(yīng)的風險。香港儲蓄險的收益不是白給的，它確實有波動，但長期來看，這就是用時間換空間

最后說回內(nèi)部返傭。這個東西很多內(nèi)地朋友不知道，但香港保險經(jīng)紀人有時候會主動提出來。返傭的比例其實很模糊，有的能返首年保費的3%到5%，有的甚至更高。但我要提醒你：返傭是違不違法？在香港，如果經(jīng)紀人私下給客戶返傭，確實可能違規(guī)，嚴重的甚至會被吊銷牌照。但有些公司會以“市場推廣費用報銷”、“贈品”等形式變通處理。

這種話不適合公開說太多，你懂的。

想具體怎么操作、哪些產(chǎn)品內(nèi)部返傭比例能談到最劃算，你可以私信我聊。我手頭有一份香港儲蓄險收益對比的詳細清單，里面標注了各家公司的分紅實現(xiàn)率和實際回報案例，你要的話我發(fā)你。