萬年青、環宇盈活等5款港險為什么賣爆

2026-05-21 20:16 來源：網友分享

本文分析港險永明萬年青、友邦環宇盈活、保誠信守明天等5款產品，結合2025年香港保險排名看清適合人群。

你好，我是大賀。

最近三個月，我身邊來問港險的朋友，明顯變多了。

不是那種隨口問問。而是真的拿著錢在做配置。

我自己就買過港險保單。也幫不少朋友看過方案。說句掏心窩的話，2025年的港險市場，已經不是“要不要買港險”的問題了。

更關鍵的是。你到底買的是哪家公司。哪條渠道。哪一類產品。

截至2026年05月10日，我再回頭看2025年的數據。有一個數字繞不開。

3309億港元。

這是2025年全港個人壽險長期業務新單總保費。同比2024年大漲超5成。比2016年疫情前峰值1851億港元，高出接近80%。

但我想提醒你一句。

這個大蛋糕變大了。不代表每家公司都吃飽了。更不代表每款產品都值得跟。

真正的答案，藏在四層排名里。

香港保險業歷年新單總保費匯總

2025全港新單總保費數據

3309億港元不是熱鬧，是港險需求變了

很多人看到3309億，第一反應是市場太熱了。

我會換個角度看。這不是短期反彈。這是結構性新高。

2025年全港個人壽險長期業務新單總保費，到了3309億港元。2024年是2198億港元。漲幅超過50%。

這件事放到長周期看，更明顯。

2016年曾經是一個高點。當年是1851億港元。2025年比這個峰值還高了接近80%。

這說明什么？

港險在內地中產和高凈值家庭里，已經從“可選項”，變成了很多家庭的“標配資產”。

尤其是儲蓄險。終身壽。分紅儲蓄。財富傳承。多貨幣資產。

這些詞，以前聽著有點遠。現在已經變成很多家庭的真實需求。

我朋友上個月剛簽一張。他不是為了重疾保障。他已經有內地保障了。他要的是美元資產。要的是孩子未來用錢。要的是一筆不輕易被挪用的錢。

這也是2025年港險爆發的底層原因。

不過，市場熱歸熱。你不能只看總盤子。大盤漲，不代表個股都漲。港險也是一樣。

有的公司吃到了增長。有的公司只是看起來還很大。有的產品真的被客戶需要。有的只是搭上了渠道流量。

只看總保費，匯豐、友邦、恒生最顯眼

第一層排名，最容易看懂。

2025年前十大保司里，前三名很清楚。

匯豐514億港元。友邦447億港元。恒生333億港元。

如果只看總保費，匯豐、友邦、恒生就是第一梯隊。

2025年前三季度的市場份額，也能看出這個格局。

匯豐保險16.83%。友邦保險12.14%。恒生保險11.25%。富衛保險8.89%。宏利保險8.82%。中銀人壽8.14%。保誠保險6.18%。永明金融5.56%。中國人壽4.53%。安盛保險3.98%。

香港保險最新排名2025年前三季度市場份額

但這里有個問題。

總保費這個口徑，天然有缺陷。

一次性繳清的保費。五年繳的保費。十年繳的保費。直接放在一起加總。

看起來簡單。但不夠精準。

說白了，它更像“銷售額”。不是“業務質量”。

我不建議你只用總保費判斷一家保司。這個口徑只能看熱鬧。不能直接下結論。

還有一個信號，更值得注意。

行業總保費增速中位數線是215億港元。有7家公司低于這條線。

中國人壽增速**+14%。保誠增速+22%。而市場整體增速是50.8%**。

這兩個數據，我會看得比較重。

中國人壽和保誠不是小公司。品牌也不弱。但在2025這一輪增長里，速度明顯慢了。

保誠尤其典型。長期產品口碑仍在。但整體增長節奏偏慢。我不會說它不行。但你要承認，它在這輪大潮里沒有搶到最多增量。

這點對投保人很重要。

買產品，不是買歷史光環。也不是買公司名氣。你要看這家公司現在還會不會打。還會不會做客戶真正需要的產品。

標準保費一換口徑，真實含金量就出來了

第二層排名，要看標準保費。

這個口徑更接近業務質量。它會把不同繳費期折算到統一維度。

我做規劃時，也更愿意看這個。

2025年標準保費收入中位數是110億港元。

頭部數據是這樣的：

匯豐人壽325億，增速**+40.2%。中銀人壽259億**，增速**+49.5%。友邦228億**，增速**+28.3%。保誠163億**，增速**+7.6%。宏利147億**，增速**+21.2%。中國人壽126億**，增速**+41.1%。永明118億**，增速**+45.5%。安盛110億**，增速**+126.3%**。

個人新單業務標準保費收入排名

這張圖里，我會抓三個重點。

第一。匯豐、中銀、友邦、保誠、宏利、永明，還是第一梯隊。

它們有體量。也有渠道。還有長期經營基礎。

第二。安盛沖得非常猛。

標保110億。增速**+126.3%**。這不是小打小鬧。

再看總保費增速。立橋**+148%。安盛+134%**。

這兩家公司，一個靠極致穩健產品出圈。一個靠短繳分紅和經紀渠道突圍。都不是傳統意義上的“老大哥”。但增長很有攻擊性。

第三。保誠的增速讓我有保留。

保誠標保163億。絕對值不低。但增速只有**+7.6%**。

它的長期產品仍然有競爭力。尤其是信守明天。但從公司整體增長看，確實跑慢了。

你要是問我怎么看2025年。我會說，這一年不是巨頭躺贏。而是產品和渠道重新洗牌。

安盛、忠意、萬通、安達、中銀、永明的短繳和五年期分紅儲蓄險，才是2025年真正的爆款主力。

這句話我說得比較直接。因為數據已經很明顯了。

剔掉銀行流量，友邦和永明更值得認真看

第三層排名，要看非銀渠道和經紀渠道。

這個維度，我個人最重視。

銀行渠道很強。但銀行有天然流量。客戶坐在網點里。理財經理一推薦。成交就有機會發生。

這不完全等于產品強。也不完全等于保司自主獲客強。

真正能看保司市場能力的，是非銀渠道。也就是代理和經紀。

2025年非銀渠道里，友邦排第一。

友邦非銀渠道標保228億。增速**+28.1%**。

保誠163億。增速**+7.6%**。

宏利147億。增速**+21.2%**。

這三家仍然是核心玩家。

但差異也很明顯。

友邦是我眼里2025年少數做到“體量和增速都不錯”的公司。它不是最快。但盤子大。還能繼續增長。這很難。

保誠的問題也很明顯。體量在。速度弱。

保誠是大個子，但2025年跑得不快。

安盛則是另一種樣子。

安盛非銀標保110億。增速**+124.6%**。

忠意人壽增速**+106.4%。萬通保險增速+95.4%。香港年金公司增速+122.3%。香港蘇黎世人壽增速+100.6%**。

這些公司說明一件事。港險市場不再只有傳統巨頭說了算。

個人新單非銀標準保費收入排名

再往下看，經紀渠道更關鍵。

2025年全年經紀業務整體增速81.9%。個人直銷增速是38.1%。

差距很大。

這說明內地客戶赴港投保，入口已經變了。以前很多人找單一代理人。現在越來越多人找IFA，經紀，獨立理財顧問。

我理解這個變化。

代理人只能推自家產品。IFA可以橫向比較多家公司。從預算、幣種、提取、家庭階段、孩子教育、養老安排里做匹配。

我自己買過。當年我也糾結過。最后我發現，港險最怕的不是產品少。是你只聽到一個產品。

看渠道結構，也很有意思。

匯豐銀行渠道占比77%。富衛銀行渠道占比90%。中銀銀行渠道占比90%。中國人壽銀行渠道占比74%。

這類公司，銀行流量很重。

友邦是代理62%，銀行16%，經紀22%。宏利是代理53%，經紀43%。保誠是代理70%，經紀29%。安盛是代理47%，經紀54%。永明更極端，經紀渠道占比98%。

TOP10公司新單業務渠道結構

這里我給一個明確判斷。

如果你是內地客戶，又不是只想買某一家公司的單一產品，我更建議先從經紀渠道看起。

不是說代理不好。也不是說銀行不好。但經紀渠道更適合做橫向篩選。

永明金融是經紀渠道的絕對王者。經紀渠道占比98%。規模206億港元。

這也是為什么永明「萬年青」能賣得這么猛。它不是靠一個網點推。而是在經紀渠道里，被大量顧問反復比較后推出來。

這種爆，含金量更高。

友邦也很強。它不是經紀占比最高。但它在代理、銀行、經紀三條線都能打。

所以我會把友邦看成2025年最均衡的贏家。不是單點最炸。而是綜合能力最完整。

真正的爆款，寫在1年、2年、5年產品榜里

看完公司。還要落到產品。

客戶最后買的不是排名。是具體保單。

2025年最值得說的，是三類產品。

1年期整付。2/3年期短繳。5年期長期儲蓄。

這三類里，分別跑出了不同的爆款。

1年期整付：立橋「智選儲蓄寶」最適合穩健錢

1年期產品規模TOP10里，恒生保險290億，占比87%。友邦250億，占比56%。匯豐211億，占比41%。富衛209億，占比78%。宏利191億，占比61%。永明101億，占比48%。立橋87億，占比90%。

1年期產品規模TOP10

整付產品很像銀行定存。一次性繳費。主打穩健和確定性。

友邦「財智滾滾」有多貨幣可選。適合品牌偏好強，也看重幣種靈活的人。

富衛「智盈匯聚」整付產品占比78%。很多客戶會搭配保費融資。這類玩法在匯率分化環境下很受追捧。

但我必須說清楚。融資不是白撿收益。杠桿風險不能忽略。

利率變。匯率變。銀行額度變。都會影響最終體驗。

如果你是保守型資金，我更看好立橋「智選儲蓄寶」。

它的核心點很簡單。

5年保本保息。5%單利。無任何非保證收益。

這在全行業里很少見。

我不會把它說成萬能產品。它也不是追求長期高IRR的產品。

但如果你的目標就是確定性。不想猜分紅。不想承擔演示和實際之間的落差。

那立橋「智選儲蓄寶」很適合。

穩健型客戶，就看這款。

2/3年期短繳：永明「萬年青」是真爆款

2/3年期，是2025年最熱的賽道之一。

榜單里，匯豐293億，占比57%。中銀224億，占比86%。永明101億，占比48%。安盛65億，占比47%。富衛54億，占比20%。中國人壽45億，占比33%。

2~3年期產品規模TOP10

這里我會重點看永明「萬年青」。

它是2年繳費。第2年起每年可以提取5%。也就是大家常說的225提取。

它還支持美元、港元、人民幣、英鎊4種貨幣。收益完全一致。

這一點很關鍵。

現在很多內地家庭買港險，不只是買收益。還在買多貨幣選擇權。

孩子未來可能去美國。也可能去英國。家庭資產可能人民幣收入為主。但未來支出未必是人民幣。

永明「萬年青」的4幣種收益一致，就很打中這個需求。

我會把萬年青列為2025年短繳儲蓄險里最有代表性的產品。

它不是只靠高演示。它靠的是提取節奏。靠的是多貨幣。靠的是經紀渠道里反復比較后的口碑。

安盛「盛瀾」系列也值得看。2/3年期市場占比47%。配合安盛經紀渠道擴張，帶動了整體增長。

但如果你問我短繳里誰最有辨識度。我會選永明「萬年青」。

5年期長期儲蓄：友邦、保誠、宏利各有性格

5年期是長期儲蓄險的主戰場。

這個賽道更考驗保司長期能力。也更適合教育金、養老金、傳承資金。

榜單里，友邦179億，占比40%。保誠132億，占比60%。宏利119億，占比38%。中國人壽65億，占比48%。安盛39億，占比28%。恒生30億，占比9%。周大福24億，占比35%。萬通21億，占比40%。安達占比20%。