你好，我是大賀。北大碩士，深耕港險9年，見過太多客戶在選擇保險公司時糾結猶豫。

今天聊一個很多人忽略了的關鍵問題：買港險，到底憑什么信任一家公司？

買港險的核心問題：憑什么信任這家公司？

2025年1月，人民幣匯率一度跌破7.3關口，創下一年多新低。很多人開始焦慮：手里的錢該往哪放？

從專業角度來說，買保險不是買一件商品，而是買一份可能跨越三四十年的承諾。這不是投資，是規劃。

你把錢交給一家公司，指望它幾十年后還能兌現當初的承諾——這份信任，憑什么給？

友邦的答案很簡單：品牌+投資+兌現+產品，四重保障缺一不可。接下來我一層層拆給你看。

信任基石一：百年歷史，大而不能倒

資產配置的核心是什么？是分散，更是選對"籃子"。

友邦保險1919年成立，1931年就在香港開展業務，比很多人的爺爺年紀還大。業務覆蓋18個市場，是亞洲最大的獨立上市壽險集團。

看幾個硬指標：

• 償付能力比率257%，遠超監管要求的100%
• 2024年稅后營運溢利66億美元，賺錢能力穩得很
• 全球三大評級機構一致認可：標普AA-、惠譽AA、穆迪Aa2

更關鍵的是，友邦入選了首批"大而不能倒"險企名單。

什么意思？就是這家公司的系統重要性已經到了"倒了會影響整個金融市場"的級別，監管會格外盯著它，確保它穩健運營。

選擇友邦這樣的頂級保司，能更大程度降低"踩坑"風險。這不是我說的，是市場用真金白銀投票的結果。

信任基石二：穩健投資，聚焦亞洲

很多人買港險擔心一件事：保險公司拿我的錢去瞎投資怎么辦？

來看友邦的投資策略：

2024年投資總額達2553億美元，這是什么概念？接近2萬億人民幣。這么大一筆錢，友邦怎么管的？

• **近70%**配置于固定收益資產，主要是政府債和優質公司債
• 股權資產僅占24%，房地產更是只有3%
• 固收類資產70%以上投資期限超過10年

更值得注意的是，2024年上半年友邦政府債券的地區分布中，內地占比高達44%。深耕亞洲、聚焦內地，依托亞洲經濟的穩定增長，投資收益更穩、波動更小。

把雞蛋放在不同的籃子里，這是資產配置的基本原則。而友邦做的，是幫你選對了那個最穩的籃子。

信任基石三：分紅兌現，說到做到

投資策略再好，落不到分紅上都是空話。

港險的分紅是"非保證"的，這讓很多內地客戶心里沒底。但友邦的分紅實現率數據擺在這里：穩定在95%-105%。

什么叫"說到做到"？就是計劃書上寫的預期收益，到期基本都能拿到手。這不是一兩年的事，而是持續多年的穩定兌現。

友邦用數據證明實力，用產品兌現承諾，用服務守護未來。這份信任，是真金白銀堆出來的。

信任落地：**「環宇盈活」**產品力拆解

信任建立了，產品得接得住。友邦2025年的爆款**「環宇盈活」**，從專業角度來說，確實把"中短期儲蓄+靈活現金流+財富傳承"這套組合拳打得很漂亮。

收益表現：中短期領先市場

以5年繳、年繳5萬美元為例：

• 第7年預期回本
• 第10年IRR達3.47%
• 第30年預期IRR達到6.5%演示上限

中短期收益穩居市場第一梯隊，且長期穩定。這對于追求"既要安全又要收益"的客戶來說，幾乎是最優解。

貨幣轉換：一鍵解決跨境需求

支持9種貨幣轉換，包括美元、港元、人民幣、英鎊、歐元、新加坡元、加元、澳元、澳門幣。

關鍵是，第2個保單周年日起即可行使，這是市場最早的。

孩子留學要換英鎊？海外置業要用美元？一鍵搞定。

在人民幣匯率波動的當下，這個功能的價值不言而喻。

提領方式：覆蓋全生命周期

支持14種提領方式，其中567提取不斷單是亮點——第6年開始每年提取保費的7%，提到終身，保單還在。

中短期紅利+分紅占比更高，靈活提取，及早"落袋為安"更放心。

差異化功能：靈活提取+價值保障

這兩個功能是**「環宇盈活」**的獨門絕技，很多人忽略了一個關鍵問題：普通保單提錢只能到自己賬戶。但這款不一樣。

靈活提取選項

第5個保單周年日起，可以直接把保單價值提取給指定收款對象——父母、子女、配偶甚至香港注冊的慈善機構都可以。

什么場景用得上？給孩子交學費，不用錢過自己賬戶再轉一道；給父母發養老金，直接打到他們賬上。省事，也省心。

價值保障選項

第6個保單年度后，可以把提取金額轉移至保障戶口，享受潛在利息累積。還能預設指定接收人及領取比例，覆蓋患病后的財務支出。

靈活度拉滿，比普通提領、紅利鎖定都要香太多。市場首創的健康保障選項更顯貼心——萬一身體出問題，財富規劃不會因此被打亂。

市場驗證：11連冠，用腳投票的信任

說了這么多，市場認不認？

2025年上半年，友邦香港新造保單數目連續11年穩居No.1，市場份額21.4%，遠超保誠的14.7%和宏利的10.7%。

有效保單數目占比26.8%，接近三分之一，是名副其實的"用戶信賴之王"。財務策劃顧問團隊新造保單保費占比34.2%，體現代理人專業價值。

2025年三季度，友邦新業務價值達14.76億美元，創第三季歷史新高，同比增長25%。香港及澳門地區新業務價值更是暴漲40%，"最優秀代理"渠道業務增長20%。

香港保險業大獎2025，友邦香港聯同藍十字保險榮獲12項大獎，包括3項杰出大獎和7項年度三強。

友邦在多個核心指標上實現"斷層領先"，市場領軍地位毋庸置疑。這不是廣告吹出來的，是幾十萬客戶用腳投票的結果。

大賀說點心里話

產品好不好是一回事，怎么買、從哪買，差別可能比你想象的大得多。同樣的保障，有人多花了好幾萬——這里面的信息差，才是真正值錢的東西。