對于小微企業(yè)來說，以代賬為代表的會計核算與納稅申報服務是最基礎的需求之一。傳統(tǒng)代帳行業(yè)參與者僅包括代賬公司、代賬個人和小微企業(yè)，是甲乙雙方直接的業(yè)務代理外包關系。而互聯(lián)網(wǎng)介入下的代賬行業(yè)，產(chǎn)生了服務代賬公司的代賬工具/管理系統(tǒng)、對接供給和需求方的代賬平臺、以及服務小微企業(yè)（客戶）的遠程代賬工具。

　　有數(shù)據(jù)顯示，中國代理記賬行業(yè)年市場規(guī)模達到千億元級別，代理記賬服務專業(yè)機構已有數(shù)萬家，是盤子最大的B2B市場之一。與此同時，受企業(yè)經(jīng)營階段不同對財務需求的差異，以及各地國地稅政策差異的影響，代賬市場集中度不高，且長期以來處于各自為政的混戰(zhàn)階段。地方、中小規(guī)模代賬公司瓜分掉九成左右的市場份額。

　　傳統(tǒng)代帳業(yè)務格局較為分散，但基本穩(wěn)定，與之相比，近兩年的互聯(lián)網(wǎng)代賬服務行業(yè)涌現(xiàn)眾多入局者，大企業(yè)也看準了巨大的市場蛋糕，不遺余力進行投入。HCR慧辰TMT研究部認為，互聯(lián)網(wǎng)代賬服務行業(yè)雖處于初期階段，但格局正在形成。

　　互聯(lián)網(wǎng)+代賬，服務商面臨洗牌，業(yè)務向優(yōu)勢企業(yè)集中

　　2015年經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級服務元年，一批創(chuàng)業(yè)公司集中進入代賬工具領域。已經(jīng)布局代賬工具的軟件公司紛紛進行平臺開發(fā)，行業(yè)格局在短暫的混戰(zhàn)之后，逐漸呈現(xiàn)出集中化的趨勢。

　　代賬工具：成就高效財務管理

　　代賬工具的價值在于將會計工作相關的記賬、報稅等固定業(yè)務流程的各個環(huán)節(jié)進行效率整合理順，以提高單人同時處理的賬套數(shù)目，從而節(jié)省代賬公司的人力成本。從企業(yè)方看，代賬軟件SaaS化，成為小微企業(yè)財務管理系統(tǒng)的一部分，也是企業(yè)內部信息化的重要環(huán)節(jié)。

　　互聯(lián)網(wǎng)工具型代賬服務結合云端的計算、存儲能力，能夠支持將賬目、發(fā)票等非結構化數(shù)據(jù)進行快速結構化處理形成報表，大大減輕代賬業(yè)務的人工輸入工作量，從根本上提高生產(chǎn)力。基于云和智能技術的代賬工具普及，使代賬工具/系統(tǒng)的學習成本進一步降低。目前，OCR影像識別技術、數(shù)據(jù)結構化錄入技術幾乎成為標配，下一階段提高效率的基礎將是智能化技術的引入。例如，暢捷通易代賬開始基于深度學習算法開發(fā)自然語言識別模塊，建立財稅語言數(shù)據(jù)庫，代表了智能化代賬工具使用體驗和效率的迭代方向。

　　平臺化：整合資源推動代賬行業(yè)發(fā)展

　　代賬平臺作為對接代賬公司和小微企業(yè)的線上渠道，價值在于以互聯(lián)網(wǎng)渠道作為代賬行業(yè)的中介，為代賬公司增加互聯(lián)網(wǎng)銷售和營銷入口，同時幫助小微企業(yè)獲取市場信息，對接合適的供應商。

　　平臺服務分為O2O電商模式和線上咨詢模式。O2O模式引入代賬公司開設網(wǎng)店，客戶自助對接代賬服務商進行在線下單交易。O2O平臺的運營需要較高進入門檻，承載流量、渠道維護等都對平臺方提出較高要求，暢捷通易代賬平臺是具有運營實力的典型企業(yè)之一。線上咨詢模式通過線上平臺推薦第三方服務商或匹配會計個人，再由企業(yè)選擇服務項目。代表平臺有八戒財稅、壹財稅等。

　　傳統(tǒng)代帳業(yè)務集中度不高，也沒有形成一家獨大的狀況。目前代賬公司選擇優(yōu)質互聯(lián)網(wǎng)渠道和平臺服務成為主流銷售模式，伴隨著企業(yè)信息、信用狀況的開放透明化，互聯(lián)網(wǎng)平臺將對分散在各地的小型代賬企業(yè)進行整合，根據(jù)服務區(qū)域和服務規(guī)模的不同，形成以代賬平臺為中心的聯(lián)盟體系。

　　HCR慧辰TMT互聯(lián)網(wǎng)研究部認為，與傳統(tǒng)代賬行業(yè)不同，互聯(lián)網(wǎng)代賬服務競爭將圍繞幾家擁有技術實力、渠道的大企業(yè)展開。經(jīng)過一年左右的沉淀，互聯(lián)網(wǎng)代賬行業(yè)格局將顯現(xiàn)馬太效應，向資源集中、提供長期服務、口碑優(yōu)秀的供應商集中。創(chuàng)業(yè)公司無論是從工具還是平臺進行單點突破，都需要找到代賬服務更加細分的需求或痛點，開發(fā)差異化功能，逐步拓展業(yè)務。

　　談顛覆不如談服務

　　從產(chǎn)業(yè)鏈結構圖可以看出，以暢捷通易代賬為代表的較早期進入代賬行業(yè)的軟件企業(yè)已經(jīng)進行了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，HCR慧辰TMT互聯(lián)網(wǎng)研究部認為，互聯(lián)網(wǎng)代賬服務模式清晰，從業(yè)企業(yè)將在服務信譽、服務專業(yè)度、業(yè)務布局三方面形成業(yè)務壁壘。

　　壁壘1：服務信譽度

　　包括代賬服務在內的財務信息涉及到企業(yè)的經(jīng)營管理關鍵數(shù)據(jù)，財務服務委托將建立起企業(yè)和代賬平臺、代賬公司之間的信用關系，形成堅固的競爭壁壘，先發(fā)優(yōu)勢形成的使用習慣和信譽積累將成為互聯(lián)網(wǎng)代賬服務企業(yè)的核心競爭力。此外，對平臺來說，入住方資質的審核以及平臺公信力、安全保障能力都成為平臺服務的重要部分。

　　壁壘2：服務專注度

　　互聯(lián)網(wǎng)代賬服務與代賬公司之間的關系是服務不是顛覆。代賬行業(yè)本身的外包盈利模式簡單清晰門檻低，互聯(lián)網(wǎng)平臺和工具紛紛開始提供自營代賬業(yè)務。然而從服務的角度來看，首先與代賬公司業(yè)務站在了對立面，跳入了傳統(tǒng)代賬的競爭紅海；其次直接提供互聯(lián)網(wǎng)代賬服務雖然能在短期內帶來一定收益，但商業(yè)模式與代賬企業(yè)相比沒有創(chuàng)新點、不持久，長期看來并不具備競爭優(yōu)勢。保有工具、平臺服務的第三方角色將是互聯(lián)網(wǎng)代賬企業(yè)的競爭根本。

　　壁壘3：業(yè)務布局寬度

　　小微企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)服務的需求絕不僅限于代賬，由代賬突破，能夠提供通訊、CRM、ERP、法務、HR等多種業(yè)務，整合企業(yè)服務與其它領域的多方資源，打通貫穿整個小微企業(yè)市場服務的鏈條的企業(yè)，將有可能發(fā)掘更多盈利點，拓展數(shù)據(jù)、供應鏈等其他增值服務。

　　據(jù)國家工商總局數(shù)據(jù)，2015年我國新增企業(yè)主體數(shù)量超過400萬。總體而言，不管是傳統(tǒng)代帳公司、還是互聯(lián)網(wǎng)代賬服務商，服務對象都將是不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和小微企業(yè)，伴隨客戶的成長而獲利，同時面臨著客戶（小微企業(yè)）經(jīng)營風險、業(yè)務轉型給自身業(yè)務帶來的波動。回歸服務本質，通過技術手段進行財稅一體化，幫助小微企業(yè)成長同時，為成長中的企業(yè)提供初創(chuàng)、發(fā)展期的各項服務，將是互聯(lián)網(wǎng)+代賬的最佳出路。