你好，我是大賀，北大碩士，深耕港險9年。

最近后臺收到最多的問題就是："大賀，我想買港險，但不知道選哪家保司靠譜？"

說實話，這個問題問得太及時了。

2025年5月，六大國有銀行第七次下調存款利率，一年期定存首次跌破1%，降到了0.95%。三年期1.25%，五年期1.3%——把錢放銀行，一年下來利息還不夠請朋友吃頓火鍋。

更扎心的是，連以前"高息攬儲"的中小銀行都扛不住了，部分銀行年內降息7次，3年期利率甚至比國有大行還低。

錢放銀行越來越不值錢，港險成了很多人的避險選擇。但問題來了：香港保險公司那么多，到底該選誰？

今天我就用2025年上半年剛出爐的官方數據，手把手教你怎么選。

這個數據很有意思：2025年上半年，香港保險業新單保費沖到了1737億港元，同比飆升50.3%。整個市場仿佛坐上了火箭，"火熱"這個詞都不足以形容了。

但市場越熱，越要冷靜。咱們一個問題一個問題來拆解。

第一問：哪些保司最穩？看市場份額

選保司，第一個要看的就是"穩不穩"。

怎么判斷？看市場份額。

2025年上半年個人新單業務總保費排名前10的保司是：匯豐人壽、恒生保險、友邦、富衛人壽、宏利、中銀人壽、保誠保險、中國人壽、香港永明、安盛保險。

我跟你講，這個數據背后有個關鍵信息：前十家保司共占了87.4%的市場份額。

什么概念？100個人買港險，87個人選的是這10家公司。

光是匯豐人壽一家，就拿下了306億港元，市場份額17.6%。

香港保險市場的"頭部效應"非常明顯，資源和客戶越來越向大公司集中。對咱們普通人來說，選擇頭部保司往往意味著更穩健的財務實力和更長期的服務保障。

別被忽悠了，那些小保司說的"靈活""收益高"，都不如"穩"來得實在。

第二問：哪些保司勢頭猛？看增長率

光看"穩"還不夠，還得看"勢頭"。

一家公司如果增長迅猛，說明產品有競爭力、渠道在發力，未來可期。

咱們算筆賬：

• 富衛人壽：172億港元，同比增長129.3%
• 宏利：同比增長112.2%
• 安盛保險：同比增長111.6%

更夸張的是經紀渠道的數據——富衛人壽在經紀業務渠道拿下92億港元，同比增長291.3%，接近翻了3倍！

說實話，富衛人壽是所有頭部公司里沖得最猛的"黑馬"，勢頭非常強勁。宏利和安盛也展現出極強的渠道爆發力。

這三家，值得重點關注。

第三問：哪些保司業務質量高？看標準保費

接下來這個指標，很多人不知道，但非常關鍵——標準保費。

什么意思？就是把不同繳費期（躉交、5年交、10年交）的保單，用統一標準折算成"年繳保費"。

這個指標能更公平地反映一家公司長期保障型業務的"含金量"和健康度。

標準保費排名前10：匯豐人壽、中銀人壽、友邦、保誠保險、中國人壽、宏利、安盛保險、香港永明金融、恒生保險、富衛人壽。

這個數據很有意思：安盛保險在經紀渠道的標準保費同比增長364.2%！

安盛保險交出了364.2%的驚人增幅答卷，說明它不只是"賣得多"，而是"賣得好"——長期保障型業務占比高，業務質量扎實。

第四問：哪些保司要避開？看下滑數據

說實話，這部分才是今天最重要的內容。

如果說整個市場是熱的，那經紀業務渠道就是"冰火兩重天"。

有人猛漲，就有人在跌。

我跟你講，這幾個數據你必須記住：

• 周大福人壽：標準保費同比下滑40.4%
• 太壽香港：同比下滑8.5%
• 友邦：標準保費同比下滑1.5%
• 保誠保險：標準保費同比下滑0.4%

別被忽悠了！周大福人壽下滑40%，這個幅度相當驚人。雖然友邦和保誠只是小幅下滑，但在整個市場增長**50%**的背景下，"不漲"本身就是問題。

警惕"兩極分化"風險：部分保司在特定渠道下滑明顯，投保前一定要摸清保司的渠道優勢，避免踩坑。

特別提醒：下滑不代表公司不行，但說明它在某些渠道或產品線上遇到了瓶頸。如果你正好要買它的主力產品，就要多問一句"為什么"。

第五問：高凈值客戶怎么選？看件均數據

如果你的預算在百萬以上，這部分要重點看。

TOP15家保司的總整付件數有5.17萬件，非整付件數達到50.7萬件，比例約1:10。

這個數據很有意思：高凈值用戶并沒有一窩蜂去"躉交"，而是選擇了"細水長流"的繳費方式。

側面說明什么？5年交是個不錯的選擇，更符合利用保險進行長期財務規劃的本質。

再看件均保費：匯豐人壽整付均價高達1567萬港元，非整付均價也有37.6萬港元。

如果你是高凈值客戶，匯豐人壽、中銀人壽這類銀行系保司的服務體驗和資產配置能力，值得優先考慮。

終極答案：三條選保司鐵律

說了這么多，給你總結三條鐵律：

• 第一，選保司先看頭部格局。前10家保司占了87.4%的市場份額，頭部玩家實力更穩，選擇他們的產品更安心。別為了一點點"高收益"去冒險選小公司。
• 第二，不同需求盯準不同維度。高凈值客戶看整付件數對應的保司表現，大眾保障需求可關注非整付件數領先的機構，精準匹配更省心。
• 第三，警惕下滑信號。在市場整體增長50%的背景下，如果一家公司在某個渠道出現下滑，一定要搞清楚原因再下手。

說實話，選保司只是第一步。選對了公司，還得選對產品、選對渠道，才能真正省錢、避坑。

大賀說點心里話

保司排名只是參考，真正影響你錢袋子的，是買的渠道和時機。同一款產品，不同渠道價格能差出幾萬甚至十幾萬——這才是真正的"信息差"。