說實話，富衛重疾險的返傭比例這事，你要是沒摸透，那真虧大了。我跟你講，這行里頭有個叫“信息差”的東西，說白了就是有些人知道門道，能省一大筆錢，有些人就傻乎乎按原價交。富衛這公司，你知道嗎？香港新晉的保險公司，后臺是李澤楷的盈科集團，成立時間不長，但產品花樣多，尤其重疾險，返還比例那叫一個“鬼馬”——粵語里說“鬼馬”就是機靈、狡猾的意思，但在這事上是夸它靈活。你按20萬美金一年交5年算，正常流程返傭可能就幾個點，但內部消息透露，富衛給代理人的返傭比例能到百分之十幾甚至更高，關鍵看你怎么談。當然我這話可能得罪人，但事實就是這樣。業內中有句話，“**有早知，冇乞兒**”，意思是早知道就不會窮。返傭這事，不是讓你去跟保險公司直接要錢，而是利用代理人的競爭。香港重疾險和內地不一樣，內地保費是死的，香港那邊代理人能靈活讓利。富衛的返傭比例，具體數字我不能說死，但你可以拿這個當參考：如果你自己摸上門去買，一分錢折扣沒有；但如果你通過靠譜渠道，比如熟悉業務的人，他們能把傭金返給你一部分。舉個例子，富衛有一款主打重疾“危疾全守衛”，保額100萬美金，年繳大概2萬美金，繳20年。正常傭金率是首年保費的50%-80%，代理人拿到手后，愿意返你多少，全看關系。有人能返到30%首年保費，那就是6000美金，白撿的錢。你可能會問，為什么會有這種操作？因為香港保險市場競爭太激烈了。你看這張圖，香港保險市場滲透率全球排名前茅，規模很大（插入圖：https://al3.acc5.com/acc5_news/images/a1cfcd57480f959fff6917673f308907.jpg）。這么多公司搶客戶，代理人為了沖業績，自然愿意讓利。但你知道嗎？很多內地人過去買保險，直接跑到柜臺或者找不認識的中介，人家按標準價賣，你就虧了。再一個，香港保險公司投資范圍全球100多個國家，股票債券不動產隨便投，不像內地保險資金70%以上窩在債券里。你看這張圖（插入圖：https://al3.acc5.com/acc5_news/images/e82002515adb0d4914a0700f2abd9d53.jpg），全球保險市場規模，香港的多元投資組合（插入圖：https://al3.acc5.com/acc5_news/images/22cd9ec19cc90f542be6a6dc37384f6c.jpg）就是能賺更多。所以重疾險的分紅也高，返傭自然有空間。前面我說要盯著返傭比例，但我再想一想，其實有更關鍵的事——你要確認這筆返傭是不是合法合規。香港保險業監管局規定，代理人可以自愿返傭，但必須如實申報。有些黑心中介跟你說返傭50%，結果合同里偷偷扣你保額，那就中招了。我手頭有一份富衛重疾險的內部返傭比例參考表，是你按不同繳費期和保額能拿到的實際數字，這種話不適合公開說太多，你懂的。想具體怎么操作你可以私信我聊。