你好，我是大賀。

最近后臺收到很多私信問我："港險市場這么火，是不是隨便選個保司都行？"

我必須潑盆冷水——數(shù)據(jù)不會騙人，這份剛出爐的2025上半年港險數(shù)據(jù)，藏著一個讓人后背發(fā)涼的真相。

警惕！港險市場正在"兩極分化"

先把風險搞明白再說。

我見過太多踩坑的案例，很多人只看到"港險火爆"的標題就沖進去，結果選了個正在走下坡路的保司。

這個數(shù)據(jù)你必須看清楚：在經(jīng)紀業(yè)務新單標準保費這個維度上，周大福人壽同比暴跌40.4%，太壽香港下滑8.5%，就連友邦這樣的老牌巨頭，標準保費也同比下滑了1.5%。

如果說整個市場是熱的，那經(jīng)紀業(yè)務渠道就是"冰火兩重天"。

別被表面繁榮迷惑。

2025年底剛發(fā)生的天安人壽債券違約事件還歷歷在目——這是內(nèi)地保險業(yè)首次出現(xiàn)債券違約，十年期資本補充債本息無法兌付。

這說明什么？保司不是選了就萬事大吉，財務穩(wěn)健性才是命門。

大背景：市場整體火爆，新單飆升50%

說完風險，咱們看看大盤。

2025年上半年，香港保險業(yè)新單保費沖到了1737億港元，同比飆升50.3%。

長期業(yè)務新造保單保費上升50%，退休計劃業(yè)務更是暴漲76.4%。

整個市場仿佛坐上了火箭。

但問題來了——蛋糕做大了，誰在搶食？誰又被擠出了牌桌？

頭部格局：87%市場被前十家瓜分

香港保險市場的"頭部效應"非常明顯。

前十家保司共占**87.4%市場份額，光是前五名就拿下了59.6%**的江山。

匯豐人壽以306億港元穩(wěn)坐頭把交椅，市場份額17.6%；恒生保險217億港元緊隨其后，同比增長40%。

資源和客戶越來越向大公司集中，這是不爭的事實。

選擇頭部保司往往意味著更穩(wěn)健的財務實力和更長期的服務保障。

黑馬崛起：誰在逆勢狂飆？

有人跌，就有人漲。

富衛(wèi)人壽是所有頭部公司里沖得最猛的"黑馬"——總保費172億港元，同比增長129.3%。

在經(jīng)紀渠道更是瘋狂，92億港元的新單總保費，同比暴漲291.3%！

安盛保險同樣交出了驚人答卷，標準保費同比增長364.2%。

宏利也不甘示弱，增長112.2%。

這些數(shù)據(jù)說明什么？市場正在重新洗牌，選對了保司，你就是站在風口上。

深挖標準保費：看穿業(yè)務真實質(zhì)量

普通人看總保費，內(nèi)行看標準保費。

什么是標準保費？它把不同繳費期的保單（躉交、5年交、10年交）用統(tǒng)一標準折算成年繳保費，能更公平地反映一家公司長期保障型業(yè)務的"含金量"。

從這個維度看，匯豐人壽依然領跑，但中銀人壽和保誠保險排名有所提升。

2025年Q2合計保費881億港元，同比增長41.4%。

這反映出它們在不同業(yè)務類型上的優(yōu)勢差異——有的擅長銀保渠道，有的在經(jīng)紀渠道發(fā)力。

高凈值客戶偏好：為何選擇"細水長流"？

再看個有意思的數(shù)據(jù)。

TOP15家保司的總整付件數(shù)只有5.17萬件，但非整付件數(shù)達到50.7萬件，幾乎十倍之差。

匯豐人壽整付均價高達1567萬港元，非整付均價37.6萬港元。

這側(cè)面說明，即使是高凈值用戶也選擇了"細水長流"的繳費方式。

5年交是個不錯的選擇，更符合利用保險進行長期財務規(guī)劃的本質(zhì)。

避坑指南：選保司的三個關鍵維度

說了這么多數(shù)據(jù)，最后給你三條實操建議：

• 第一，先看頭部格局。 前10家保司占了87.4%的市場份額，頭部玩家實力更穩(wěn)，選擇他們的產(chǎn)品更安心。2019年到2024年，內(nèi)地已有103家保險專業(yè)中介機構退出市場，行業(yè)洗牌從未停止。
• 第二，不同需求盯準不同維度。 高凈值客戶看整付件數(shù)對應的保司表現(xiàn)，大眾保障需求可關注非整付件數(shù)領先的機構。友邦非整付件數(shù)117313件排名第一，說明它在大眾市場的認可度極高。
• 第三，警惕渠道分化風險。 同一家保司在不同渠道的表現(xiàn)可能天差地別。投保前一定要摸清保司的渠道優(yōu)勢，別被整體數(shù)據(jù)迷惑。

數(shù)據(jù)不會騙人。選保司這件事，先把風險搞明白再說。

大賀說點心里話

看完這些數(shù)據(jù)，你可能已經(jīng)知道該選哪些保司了。

但怎么買、從哪個渠道買，里面的門道其實更多。