你好，我是大賀，北大碩士，深耕港險9年。今天不聊產(chǎn)品，聊點更重要的——2025年港險市場到底發(fā)生了什么？

港險市場大洗牌：誰在狂飆？

2025年上半年的港險數(shù)據(jù)一出來，我盯著屏幕看了好幾遍，確認(rèn)自己沒看錯。

新單保費1737億港元，同比飆升50.3%。

整個市場仿佛坐上了火箭。但更讓我意外的是經(jīng)紀(jì)渠道——合計519億港元，同比增長92.9%，幾乎翻倍。

數(shù)據(jù)不會騙人。這背后是什么在推動？

2025年11月，國有大行3年期定存利率降到了1.25%，5年期1.30%，創(chuàng)歷史新低。部分銀行甚至直接取消了5年期定存產(chǎn)品。錢放銀行越來越不劃算，資金需要出口。

與此同時，2025年前三季度內(nèi)地訪客赴港投保金額突破580億港元，Q3單季220億環(huán)比增長19%。

市場火了。但更有意思的是——誰在這波浪潮里搶到了最大的蛋糕？

黑馬一號：富衛(wèi)人壽，增長291%的秘密

如果要評選2025上半年港險圈最大的黑馬，富衛(wèi)人壽當(dāng)之無愧。

先看總業(yè)務(wù)：172億港元，市場份額9.9%，同比增長129.3%。這個數(shù)字已經(jīng)很猛了。但真正讓我驚掉下巴的是經(jīng)紀(jì)渠道：92億港元，同比增長291.3%——接近4倍的增長。

富衛(wèi)人壽是所有頭部公司里沖得最猛的黑馬，勢頭非常強(qiáng)勁。

這個變化很有意思。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)新單總保費排名，富衛(wèi)直接沖到了第一，把宏利、恒生、匯豐、友邦都甩在身后。

富衛(wèi)人壽和宏利直接撐起了經(jīng)紀(jì)渠道的增長大旗。

為什么是富衛(wèi)？咱們用事實說話。當(dāng)內(nèi)地客戶大量涌入時，誰的產(chǎn)品更有吸引力、誰的渠道布局更靈活，誰就能搶到紅利。富衛(wèi)顯然抓住了這波機(jī)會。

黑馬二號：安盛保險，364%的驚人增幅

如果說富衛(wèi)是黑馬，那安盛保險就是"黑馬中的黑馬"。

標(biāo)準(zhǔn)保費口徑下，安盛保險同比增長111.6%，這已經(jīng)很亮眼了。但在經(jīng)紀(jì)渠道的標(biāo)準(zhǔn)保費維度，安盛保險交出了**364.2%**的驚人增幅答卷。

沒看錯，364%，接近5倍的增長。

經(jīng)紀(jì)渠道總保費同比也達(dá)到了314%。

這說明什么？市場出現(xiàn)了很明顯的"兩極分化"。宏利和安盛保險展現(xiàn)出極強(qiáng)的渠道爆發(fā)力。而另一些保司卻在原地踏步甚至倒退。

看懂趨勢比看懂產(chǎn)品更重要。當(dāng)市場整體增長50%，有人增長300%，就意味著有人在掉隊。

老牌霸主：匯豐、友邦還穩(wěn)嗎？

說完黑馬，再看看老大哥們。

匯豐人壽依然穩(wěn)坐頭把交椅：306億港元，市場份額17.6%，同比增長23.4%。雖然增速不如黑馬們驚艷。但體量擺在那里，穩(wěn)得很。

友邦呢？總業(yè)務(wù)184億港元，市場份額10.6%，同比增長42.6%。看起來也不錯對吧？但別被表面數(shù)據(jù)迷惑。

友邦的經(jīng)紀(jì)渠道標(biāo)準(zhǔn)保費，同比下滑了1.5%。

在整個市場增長**92.9%**的背景下，友邦的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)居然是負(fù)增長。這個信號值得關(guān)注。

前十家保司共占**87.4%**市場份額，香港保險市場的"頭部效應(yīng)"非常明顯。資源和客戶越來越向大公司集中。選擇頭部保司往往意味著更穩(wěn)健的財務(wù)實力和更長期的服務(wù)保障。但頭部之間，差距正在拉開。

掉隊者警示：誰在逆勢下滑？

如果說整個市場是熱的，那經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)渠道就是"冰火兩重天"。

有人增長300%，就有人在跌。

周大福人壽標(biāo)準(zhǔn)保費同比下滑40.4%，跌幅最大。太壽香港同比下滑8.5%，保誠保險標(biāo)準(zhǔn)保費也微跌0.4%。

這幾家都是有一定體量的保司，卻在市場狂飆的時候逆勢下滑。

警惕"兩極分化"風(fēng)險。部分保司在特定渠道下滑明顯，投保前一定要摸清保司的渠道優(yōu)勢，避免踩坑。

一家保司如果在某個渠道持續(xù)萎縮，可能意味著產(chǎn)品競爭力下降、服務(wù)跟不上，或者戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移。不管哪種原因，對消費者來說都是需要警惕的信號。

高凈值玩家的選擇：細(xì)水長流更穩(wěn)健

最后看個有意思的數(shù)據(jù)。

TOP15家保司總整付件數(shù)5.17萬件，非整付件數(shù)50.7萬件。整付和非整付的比例大約是1:10。

這側(cè)面說明高凈值用戶還是選擇了"細(xì)水長流"的繳費方式。

匯豐人壽的整付均價高達(dá)1567萬港元，非整付均價37.6萬港元。友邦非整付件數(shù)117313件，是所有保司里最多的。

5年交是個不錯的選擇，更符合利用保險進(jìn)行長期財務(wù)規(guī)劃的本質(zhì)。一次性拿出幾百萬躉交，對大多數(shù)人來說壓力太大。分5年繳，既能鎖定利率，又保持了資金靈活性。

結(jié)語：變局之下，如何抓住機(jī)會？

2025年港險市場的變局，給我們幾個啟示：

• 第一，選保司先看頭部格局。 前10家保司占了87.4%的市場份額，頭部玩家實力更穩(wěn)，選擇他們的產(chǎn)品更安心。
• 第二，不同需求盯準(zhǔn)不同維度。 高凈值客戶看整付件數(shù)對應(yīng)的保司表現(xiàn)，大眾保障需求可關(guān)注非整付件數(shù)領(lǐng)先的機(jī)構(gòu)，精準(zhǔn)匹配更省心。
• 第三，關(guān)注增長趨勢而非靜態(tài)排名。 富衛(wèi)、安盛的崛起和周大福、太壽的掉隊，都在提醒我們：市場格局不是一成不變的。

京東都拿到香港保險經(jīng)紀(jì)牌照了。截至2025年6月底香港持牌保險經(jīng)紀(jì)公司已達(dá)831家，同比增長12%。競爭越來越激烈，對消費者來說反而是好事——選擇更多，議價空間更大。

大賀說點心里話

看完這些數(shù)據(jù)，你可能會問：知道誰在漲誰在跌，跟我買保險有什么關(guān)系？

關(guān)系大了。選對保司只是第一步，怎么買、通過什么渠道買，差別可能是幾萬甚至十幾萬。