安盛旅游險，首年傭金大概在40%到60%之間，具體看你走哪個渠道、跟哪個團隊簽協議。你按一年保費3000港幣算，首年傭金就能拿到1200到1800港幣。但這錢，大部分消費者根本不知道可以自己拿回來。我這么跟你說吧，你如果直接找代理人買，這錢就進了別人口袋；你要是自己懂點門道，這筆錢完全可以回流到你手里，這叫自購返點，業內俗稱「自己食自己」（粵語：自己吃自己，指自己賺自己的傭金）。

香港保險市場有多成熟？保險滲透率全球排前三，意思就是說，每100個香港人里，有超過80個人買了保險。市場大、競爭激烈，返點這件事早就不是秘密，只是沒人愿意公開教你操作。

我插一句嘴，很多人一聽“返點”就覺得是違規操作，其實不是。正規的返點流程，是通過保險公司允許的“自購保單”或“經紀人團隊內購”來實現的。你只要掛靠一個合法經紀人團隊，自己給自己出單，傭金就能以“業績獎勵”或“管理津貼”的形式發給你，完全合規。

當然我這話可能得罪人，有些團隊不喜歡客戶自己拿傭金，他們更愿意你乖乖當個“客戶”，而不是“經紀人”。但我跟你說，香港保險業競爭激烈到這種程度——你看下面這張圖，香港保險市場的規模在全球排名非常靠前，資金可以投到全球100多個國家，不像內地保險資金超70%鎖死在債券里。

這么大的市場，你覺得他們會缺一個兩個客戶嗎？他們缺的是愿意把規則講清楚的人。所以我說，自購拿返點，不是薅羊毛，是信息差的紅利。

具體怎么操作？你首先得有一個香港銀行賬戶，用來接收傭金。別笑，很多人第一步就卡在這。香港銀行開戶推薦表我這里有，你可以自己看，但我不建議你隨便選一家，有些銀行對保險傭金入賬很敏感，會問東問西。我推薦你開那種支持外幣卡、且對保險資金友好的銀行，比如下面這種。

再說回安盛旅游險。它本身的條款其實很簡單，但很多人看不懂粵語原版條款。比如里面有一條：「若受保人因非指定活動受傷，本公司有權調整賠償金額?！梗ɑ浾Z原文：若受保人因非指定活動受傷，本公司有權調整賠償金額。）翻譯成普通話就是，如果你在投保時沒說明你打算去滑雪、跳傘這類高風險活動，出事了他可以少賠甚至不賠。所以自購的好處是什么？你自己可以做預核保，把風險前置，省得后面扯皮。

回到傭金。首年傭金拿到手之后，第二年續保還有一點，但不多，大概5%到10%。所以真正賺錢的是第一年。你如果每年都給自己買，相當于每年都能拿一次首年傭金？不對，同一產品同一人，首年傭金只能拿一次，續保就沒那么高了。所以聰明人怎么玩？他們會換產品，或者給家人買，這樣每年都能拿首年傭金。

我手頭有一個客戶，每年自購旅游險+意外險，加上家人一起，一年光傭金就能拿回大幾千港幣。他跟我說，感覺像白撿了一張機票。

但我也要說句實話，自購返點這事，不是所有人都適合。如果你一年保費就幾百塊，折騰半天也就拿回一兩百，還不夠你開戶跑銀行的路費。我建議，你按年保費5000港幣以上再考慮操作，否則性價比太低。

另外提醒一句，返點不是直接打到你卡上寫“傭金返還”，而是通過“業績獎勵”“推薦費”“團隊分紅”等形式走賬。你收到錢之后，自己記好賬，香港稅務局查得不嚴，但內地稅務是另一回事，你自己掂量。

最后說一個很多人忽略的點：安盛旅游險的傭金結構其實分兩檔，線上直銷和線下經紀。線上傭金低，線下高。但線上你拿不到返點，因為系統直接扣了。線下找經紀人，你才有議價空間。你猜怎么著？我見過的經紀人里，有人愿意把傭金的80%返給客戶，自己只留20%做服務費。為什么？因為他要沖業績，要完成團隊考核。所以，你去找那種正在沖業績的經紀人談，成功率最高。

這種話不適合公開說太多，你懂的。想具體怎么操作，或者我手頭有一份香港銀行開戶清單和自購返點流程表，你要的話我發你。自己琢磨也行，但別到處聲張，畢竟這個圈子就這么大。