你好，我是大賀，北大碩士，深耕港險(xiǎn)9年。

今天不聊產(chǎn)品，聊點(diǎn)行業(yè)里的"內(nèi)幕"——2025上半年的數(shù)據(jù)剛出來，我看完第一反應(yīng)是：這格局，要變天了。

港險(xiǎn)市場(chǎng)大洗牌：誰在狂飆？

2025年上半年，香港保險(xiǎn)業(yè)新單保費(fèi)沖到了1737億港元，同比飆升50.3%。整個(gè)市場(chǎng)仿佛坐上了火箭。

但更讓我吃驚的是經(jīng)紀(jì)渠道——合計(jì)519億港元，同比增長(zhǎng)92.9%，幾乎翻倍。

行業(yè)里有句話：看增速就知道誰在搶地盤。那問題來了——誰在狂飆？誰又在掉隊(duì)？

黑馬一號(hào)：富衛(wèi)人壽，增長(zhǎng)291%的秘密

先說最猛的那匹黑馬——富衛(wèi)人壽。

總保費(fèi)172億港元，市場(chǎng)份額9.9%，同比增長(zhǎng)129.3%。這個(gè)數(shù)字已經(jīng)很夸張了，但更炸裂的是經(jīng)紀(jì)渠道：92億港元，同比增長(zhǎng)291.3%。

接近三倍的增長(zhǎng)，什么概念？很多人不知道的是，富衛(wèi)這兩年在經(jīng)紀(jì)渠道下了血本。

數(shù)據(jù)背后的邏輯是：目前保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)銷售長(zhǎng)期險(xiǎn)傭金可達(dá)60%-70%，高傭金驅(qū)動(dòng)下，經(jīng)紀(jì)們自然往給錢多的保司跑。富衛(wèi)和宏利直接撐起了經(jīng)紀(jì)渠道的增長(zhǎng)大旗。

不過說句實(shí)話，保監(jiān)局正探討引入首年傭金上限，傳言要下調(diào)約三分之一。一旦落地，這種"燒錢換增長(zhǎng)"的模式還能持續(xù)多久，要打個(gè)問號(hào)。

黑馬二號(hào)：安盛保險(xiǎn)，364%的驚人增幅

如果說富衛(wèi)是"黑馬一號(hào)"，那安盛保險(xiǎn)就是"隱藏Boss"。

標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)111.6%，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總保費(fèi)增長(zhǎng)314.0%，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)更是交出了**364.2%**的驚人答卷。

我在公司時(shí)見過這種情況：一家保司突然在某個(gè)渠道爆發(fā)，往往是產(chǎn)品、傭金、服務(wù)三管齊下。安盛這波操作，明顯是在經(jīng)紀(jì)渠道發(fā)力了。

出現(xiàn)了很明顯的"兩極分化"：宏利和安盛保險(xiǎn)展現(xiàn)出極強(qiáng)的渠道爆發(fā)力，而另一些保司卻在悄悄掉隊(duì)。

老牌霸主：匯豐、友邦還穩(wěn)嗎？

說完黑馬，再看看老牌霸主。

匯豐人壽依然是老大哥，306億港元，市場(chǎng)份額17.6%，同比增長(zhǎng)23.4%。穩(wěn)是穩(wěn)，但增速明顯不如黑馬們。

友邦呢？總保費(fèi)184億港元，市場(chǎng)份額10.6%，同比增長(zhǎng)42.6%。看起來還不錯(cuò)，對(duì)吧？

但別被表面數(shù)據(jù)忽悠。

友邦在經(jīng)紀(jì)渠道的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)，同比下滑了1.5%。 在整個(gè)市場(chǎng)都在漲的時(shí)候，它在這個(gè)渠道是負(fù)增長(zhǎng)的。

香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的"頭部效應(yīng)"非常明顯，前十家保司共占**87.4%**市場(chǎng)份額。選擇頭部保司往往意味著更穩(wěn)健的財(cái)務(wù)實(shí)力和更長(zhǎng)期的服務(wù)保障，這沒問題。

但頭部之間的座次，正在悄悄發(fā)生變化。

掉隊(duì)者警示：誰在逆勢(shì)下滑？

如果說整個(gè)市場(chǎng)是熱的，那經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)渠道就是"冰火兩重天"。

周大福人壽標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比下滑40.4%，太壽香港下滑8.5%，就連保誠(chéng)保險(xiǎn)也微跌了0.4%。

很多人不知道的是，保司在不同渠道的表現(xiàn)可能天差地別。同一家公司，銀行渠道可能很強(qiáng)，經(jīng)紀(jì)渠道卻在掉隊(duì)。

警惕"兩極分化"風(fēng)險(xiǎn)：部分保司在特定渠道下滑明顯，投保前一定要摸清保司的渠道優(yōu)勢(shì)，避免踩坑。別被營(yíng)銷話術(shù)忽悠，要看真實(shí)數(shù)據(jù)。

高凈值玩家的選擇：細(xì)水長(zhǎng)流更穩(wěn)健

再說個(gè)有意思的數(shù)據(jù)：TOP15家保司總整付件數(shù)5.17萬件，非整付件數(shù)50.7萬件，比例接近1:10。

匯豐人壽整付均價(jià)1567萬港元，非整付均價(jià)37.6萬港元。友邦非整付件數(shù)117313件，是所有保司里最多的。

這側(cè)面說明高凈值用戶還是選擇了"細(xì)水長(zhǎng)流"的繳費(fèi)方式。5年交是個(gè)不錯(cuò)的選擇，更符合利用保險(xiǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期財(cái)務(wù)規(guī)劃的本質(zhì)。

另外，2025年行業(yè)線上投保占比沖到38%，同比翻倍。騰訊、螞蟻先后拿到香港虛擬保險(xiǎn)代理牌照，預(yù)計(jì)2026年可上線全線上分紅險(xiǎn)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，善于利用經(jīng)紀(jì)渠道和科技手段的公司，增長(zhǎng)確實(shí)更快。

結(jié)語：變局之下，如何抓住機(jī)會(huì)？

總結(jié)一下，給你三個(gè)實(shí)操建議：

第一，選保司先看頭部格局。 前10家保司占**87.4%**市場(chǎng)份額，頭部玩家實(shí)力更穩(wěn)，選擇他們的產(chǎn)品更安心。但要注意，頭部?jī)?nèi)部也在分化，別只看品牌，要看具體渠道表現(xiàn)。

第二，不同需求盯準(zhǔn)不同維度。 高凈值客戶看整付件數(shù)對(duì)應(yīng)的保司表現(xiàn)，大眾保障需求可關(guān)注非整付件數(shù)領(lǐng)先的機(jī)構(gòu)。友邦非整付件數(shù)最多，說明在大眾市場(chǎng)的覆蓋面廣；匯豐整付均價(jià)最高，說明在超高凈值客戶中更受認(rèn)可。

第三，警惕渠道分化風(fēng)險(xiǎn)。 同一家保司，不同渠道表現(xiàn)可能完全不同。投保前問清楚：這款產(chǎn)品在哪個(gè)渠道賣得好？售后服務(wù)歸哪個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)？

香港保險(xiǎn)市場(chǎng)2024年價(jià)值761.5億美元，預(yù)計(jì)2032年將達(dá)1270億美元。蛋糕在變大，但頭部效應(yīng)明顯，黑馬要搶的是頭部的市場(chǎng)。

變局之下，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。看清格局，才能做出更聰明的選擇。

大賀說點(diǎn)心里話

數(shù)據(jù)只是表象，怎么用這些信息幫自己省錢、選對(duì)產(chǎn)品，才是關(guān)鍵。很多人不知道的是，同一款產(chǎn)品不同渠道買，成本可能差出一大截。