你好，我是大賀，北大碩士，深耕港險9年。

今天聊點行業(yè)內(nèi)幕——2025上半年港險數(shù)據(jù)剛出爐，整個市場仿佛坐上了火箭。但更讓我震驚的是：有幾匹"黑馬"的增長數(shù)字，簡直離譜到讓老牌巨頭都坐不住了。

港險市場大洗牌：誰在狂飆？

先看一組硬核數(shù)據(jù)：2025年上半年，香港保險業(yè)新單保費沖到了 1737億港元，同比飆升 50.3%。

但更炸裂的是經(jīng)紀(jì)渠道——合計 519億港元，同比增長 92.9%，幾乎翻倍！

行業(yè)里有句話："看誰在狂飆，就看經(jīng)紀(jì)渠道。"因為銀行渠道是大公司的基本盤，而經(jīng)紀(jì)渠道才是真正的"戰(zhàn)場"。

這個戰(zhàn)場上，正在上演一出精彩的"黑馬逆襲"大戲。291%、364%……這些離譜的增長數(shù)字背后，藏著什么秘密？

黑馬一號：富衛(wèi)人壽，增長291%的秘密

先說第一匹黑馬：富衛(wèi)人壽。

這家公司在總保費榜單上拿下 172億港元，市場份額 9.9%，同比增長 129.3%——已經(jīng)很猛了。但真正讓我驚掉下巴的是它在經(jīng)紀(jì)渠道的表現(xiàn)：92億港元，同比增長 291.3%，接近4倍！

很多人不知道的是，富衛(wèi)人壽和宏利這兩家，直接撐起了整個經(jīng)紀(jì)渠道的增長大旗。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名前10里，富衛(wèi)穩(wěn)坐第一，宏利緊隨其后。

數(shù)據(jù)背后的邏輯是什么？

我在公司時見過類似的打法——用高傭金激勵經(jīng)紀(jì)人，配合產(chǎn)品快速迭代，搶占市場份額。最近保監(jiān)局正在探討設(shè)定首年傭金上限（傳言 65%），而目前保險經(jīng)紀(jì)銷售長期險傭金可達(dá) 60%-70%。

換句話說，富衛(wèi)這波狂飆，很大程度上是**"高傭金驅(qū)動"**的結(jié)果。這個打法短期有效，但傭金改革一旦落地，格局可能再變。

黑馬二號：安盛保險，364%的驚人增幅

如果說富衛(wèi)是"黑馬一號"，那安盛保險就是"黑馬二號"——而且增幅更夸張。

標(biāo)準(zhǔn)保費同比增長 111.6%，經(jīng)紀(jì)渠道總保費增長 314%，但最炸裂的是經(jīng)紀(jì)渠道標(biāo)準(zhǔn)保費：同比增長 364.2%！

行業(yè)里出現(xiàn)了很明顯的"兩極分化"：宏利和安盛保險展現(xiàn)出極強的渠道爆發(fā)力，而另一些公司卻在逆勢下滑。

安盛的打法和富衛(wèi)類似，都是重押經(jīng)紀(jì)渠道。別被營銷話術(shù)忽悠——這種增長模式的可持續(xù)性，取決于傭金政策和產(chǎn)品競爭力能否持續(xù)。

老牌霸主：匯豐、友邦還穩(wěn)嗎？

說完黑馬，再看看老牌霸主。

匯豐人壽依然穩(wěn)坐第一把交椅：306億港元總保費，市場份額 17.6%，同比增長 23.4%。友邦緊隨其后：184億港元，份額 10.6%，增長 42.6%。

香港保險市場的"頭部效應(yīng)"非常明顯——前10家保司共占87.4%市場份額，光是前5名就拿下了近六成江山。

但有個細(xì)節(jié)值得注意：友邦的標(biāo)準(zhǔn)保費在經(jīng)紀(jì)渠道同比下滑了 1.5%。這意味著什么？老牌巨頭在銀行渠道依然強勢，但在經(jīng)紀(jì)渠道正在被黑馬蠶食。

選擇頭部保司往往意味著更穩(wěn)健的財務(wù)實力和更長期的服務(wù)保障，但"穩(wěn)"不代表"最優(yōu)"。

掉隊者警示：誰在逆勢下滑？

如果說整個市場是熱的，那經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)渠道就是"冰火兩重天"。有人狂飆，就有人掉隊。

周大福人壽標(biāo)準(zhǔn)保費同比下滑 40.4%，太壽香港下滑 8.5%，就連老牌的保誠保險也微跌 0.4%。

這里面有個重要信號：部分保司在特定渠道下滑明顯，投保前一定要摸清保司的渠道優(yōu)勢，避免踩坑。

很多人不知道的是，保司的渠道布局直接影響后續(xù)服務(wù)體驗。如果一家公司在某個渠道收縮，對應(yīng)的服務(wù)資源也會跟著縮減。

你買的保單可能沒問題，但理賠、變更等服務(wù)響應(yīng)速度可能會受影響。

還有一個行業(yè)趨勢值得關(guān)注：2025年線上投保占比沖到了 38%，同比翻倍。騰訊、螞蟻先后拿到香港虛擬保險代理牌照，預(yù)計2026年可上線全線上分紅險。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，善于利用經(jīng)紀(jì)渠道和科技手段的公司增長更快，而轉(zhuǎn)型慢的公司可能會進一步掉隊。

高凈值玩家的選擇：細(xì)水長流更穩(wěn)健

再看一個有意思的數(shù)據(jù)：TOP15家保司總整付件數(shù) 5.17萬件，非整付件數(shù) 50.7萬件，比例接近 1:10。

匯豐人壽整付均價高達(dá) 1567萬港元，非整付均價 37.6萬港元。友邦非整付件數(shù) 117313件，是所有公司里最多的。

這側(cè)面說明高凈值用戶還是選擇了"細(xì)水長流"的繳費方式。5年交是個不錯的選擇，更符合利用保險進行長期財務(wù)規(guī)劃的本質(zhì)。

一次性交完看起來省事，但分期繳費能保留更多現(xiàn)金流靈活性，這才是聰明錢的玩法。

結(jié)語：變局之下，如何抓住機會？

總結(jié)一下2025上半年港險市場的核心洞察：

• 選保司先看頭部格局：前10家保司占了 87.4% 的市場份額，頭部玩家實力更穩(wěn)，選擇他們的產(chǎn)品更安心。
• 不同需求盯準(zhǔn)不同維度：高凈值客戶看整付件數(shù)對應(yīng)的保司表現(xiàn)，大眾保障需求可關(guān)注非整付件數(shù)領(lǐng)先的機構(gòu)。
• 警惕"兩極分化"風(fēng)險：黑馬增長快，但可持續(xù)性存疑；掉隊者在收縮，服務(wù)可能跟不上。

市場蛋糕在變大——Fortune Business Insights預(yù)測，香港保險市場2032年將達(dá) 1270億美元，復(fù)合年增長率 6.8%。

但頭部效應(yīng)明顯，黑馬要搶的是頭部的市場，競爭只會越來越激烈。對普通人來說，別只看增長數(shù)字，要看增長背后的邏輯。

大賀說點心里話

選對保司只是第一步，怎么買、從哪個渠道買，差別可能比你想象的大得多。