2025港險大洗牌：富衛(wèi)暴漲291%，友邦卻悄悄掉隊了

你好，我是大賀，北大碩士，深耕港險9年。

今天這篇文章，我要聊一個很多人還沒意識到的事——港險市場正在經(jīng)歷一場靜悄悄的"大洗牌"。

有的保司半年翻了近3倍，有的老牌巨頭卻開始掉隊。

這背后到底發(fā)生了什么？誰在狂飆？誰在掉隊？

看完這篇，你對港險市場的認知可能會被刷新。

港險市場大洗牌：誰在狂飆？

先說個讓我都有點吃驚的數(shù)據(jù)。

2025年上半年，香港保險業(yè)新單保費沖到了1737億港元，同比飆升50.3%。

整個市場仿佛坐上了火箭。

為什么這么猛？

說白了，內地銀行存款利率已經(jīng)跌到歷史新低——國有大行3年期定存才1.25%，有些銀行干脆取消了5年期定存。

錢放銀行越來越"虧"，資金自然要找出路。

而港險分紅儲蓄險，恰好成了這波資金的"避風港"。

但更有意思的是，這波增長并不是雨露均沾。

有的保司吃到了最大的紅利，有的卻在逆勢下滑。

經(jīng)紀渠道的數(shù)據(jù)最能說明問題：合計519億港元，同比增長92.9%——幾乎翻倍。

那么問題來了：誰在這場洗牌中殺出重圍？

黑馬一號：富衛(wèi)人壽，增長291%的秘密

如果要評選2025年上半年港險市場的"最大黑馬"，富衛(wèi)人壽當之無愧。

數(shù)據(jù)不會騙人——

在經(jīng)紀渠道，富衛(wèi)人壽新單總保費達到92億港元，同比增長291.3%。

沒看錯，接近3倍的增長。

從整體業(yè)務看，富衛(wèi)人壽總保費達到172億港元，市場份額9.9%，同比增長129.3%。

在所有頭部公司里，沖得最猛，勢頭非常強勁。

經(jīng)紀業(yè)務新單總保費排名，富衛(wèi)人壽直接坐上了頭把交椅，把宏利、恒生、匯豐這些老牌選手都甩在身后。

這個變化很有意思。

富衛(wèi)為什么能逆勢狂飆？

我觀察下來，主要有幾個原因：

第一，產(chǎn)品策略精準。

富衛(wèi)這兩年在分紅儲蓄險上下了狠功夫，產(chǎn)品收益在市場上很有競爭力，正好踩中了內地客戶"求穩(wěn)、求收益"的需求。

第二，渠道發(fā)力兇猛。

富衛(wèi)和宏利直接撐起了經(jīng)紀渠道的增長大旗。

2025年前三季度內地訪客赴港投保突破580億港元，富衛(wèi)顯然抓住了這波紅利。

第三，品牌認知提升。

以前很多人只知道友邦、保誠，現(xiàn)在富衛(wèi)的名字越來越響。

京東都拿到香港保險經(jīng)紀牌照了，說明市場熱度在吸引各路資本入場，富衛(wèi)正好借勢起飛。

看懂趨勢比看懂產(chǎn)品更重要。

富衛(wèi)的崛起，代表的是一種市場信號——港險市場的格局，正在被重塑。

黑馬二號：安盛保險，364%的驚人增幅

如果說富衛(wèi)是"黑馬一號"，那安盛保險就是"黑馬二號"。

咱們用事實說話——

在經(jīng)紀渠道標準保費這個維度，安盛保險交出了**364.2%**的驚人增幅答卷。

經(jīng)紀業(yè)務新單總保費同比增長314.0%，整體標準保費同比增長111.6%。

這組數(shù)據(jù)說明什么？

安盛在經(jīng)紀渠道的爆發(fā)力極強。

要知道，標準保費是把不同繳費期的保單折算成年繳保費，更能反映一家公司長期業(yè)務的"含金量"。

安盛能在這個維度暴漲364%，說明它不是靠一波躉交沖量，而是實打實地在拓展長期客戶。

市場出現(xiàn)了很明顯的"兩極分化"：宏利和安盛保險展現(xiàn)出極強的渠道爆發(fā)力，而另一些保司卻在同期下滑。

安盛的崛起，和富衛(wèi)有相似之處——都是抓住了經(jīng)紀渠道的紅利期。

現(xiàn)在香港持牌保險經(jīng)紀公司已經(jīng)達到831家，同比增長12%。

經(jīng)紀渠道正在成為港險市場的"主戰(zhàn)場"，誰能在這個渠道發(fā)力，誰就能吃到最大的蛋糕。

安盛顯然想明白了這一點。

老牌霸主：匯豐、友邦還穩(wěn)嗎？

聊完黑馬，再看看傳統(tǒng)霸主們的表現(xiàn)。

匯豐人壽依然是"一哥"——總保費306億港元，市場份額17.6%，同比增長23.4%。

穩(wěn)是穩(wěn)，但增速和富衛(wèi)、安盛比起來，就顯得有點"慢"了。

友邦呢？

總保費184億港元，市場份額10.6%，同比增長42.6%。

看起來還不錯對吧？

但別被表面數(shù)據(jù)迷惑。

友邦在經(jīng)紀渠道標準保費這個維度，同比下滑了1.5%。

整個市場在漲，經(jīng)紀渠道翻倍增長，友邦卻在這個渠道掉隊了。

這個信號值得關注。

當然，前十家保司共占**87.4%**市場份額，香港保險市場的"頭部效應"非常明顯。

選擇頭部保司往往意味著更穩(wěn)健的財務實力和更長期的服務保障，這一點沒變。

但格局在松動。

老牌霸主的護城河，沒有想象中那么深。

掉隊者警示：誰在逆勢下滑？

如果說整個市場是熱的，那經(jīng)紀業(yè)務渠道就是"冰火兩重天"。

有人狂飆，就有人掉隊。

周大福人壽，標準保費同比下滑40.4%，下滑幅度最大。

太壽香港，同比下滑8.5%。

保誠保險，標準保費同比下滑0.4%。

雖然幅度不大，但在整體市場增長**50%**的背景下，原地踏步就是退步。

這些數(shù)據(jù)給我們什么警示？

警惕"兩極分化"風險。

部分保司在特定渠道下滑明顯，投保前一定要摸清保司的渠道優(yōu)勢，避免踩坑。

一家保司如果在經(jīng)紀渠道持續(xù)掉隊，可能意味著它的產(chǎn)品競爭力、服務響應速度、或者渠道策略出了問題。

這些問題，最終都會傳導到客戶體驗上。

高凈值玩家的選擇：細水長流更穩(wěn)健

再看一組有意思的數(shù)據(jù)。

TOP15家保司的總整付件數(shù)是5.17萬件，非整付件數(shù)是50.7萬件——幾乎1:10的比例。

匯豐人壽整付均價1567萬港元，非整付均價37.6萬港元。

友邦非整付件數(shù)117313件，是最多的。

這側面說明，高凈值用戶還是選擇了"細水長流"的繳費方式。

5年交是個不錯的選擇，更符合利用保險進行長期財務規(guī)劃的本質。

一次性交完雖然省事，但分期繳費能保留更多流動性，也更靈活。

結語：變局之下，如何抓住機會？

最后總結幾個關鍵點：

第一，選保司先看頭部格局。

前10家保司占了**87.4%**的市場份額，頭部玩家實力更穩(wěn)，選擇他們的產(chǎn)品更安心。

第二，不同需求盯準不同維度。

高凈值客戶看整付件數(shù)對應的保司表現(xiàn)，大眾保障需求可關注非整付件數(shù)領先的機構，精準匹配更省心。

第三，關注黑馬，但別盲目追。

富衛(wèi)、安盛的崛起說明市場在變，但選保險終究要看產(chǎn)品本身適不適合你，而不是看誰增長快。

港險市場的洗牌還在繼續(xù)，看懂趨勢，才能做出更聰明的選擇。

大賀說點心里話

市場在變，保司在卷，但對咱們普通人來說，最重要的還是——怎么買最劃算。